El cient¨ªfico Nicolas Gueguen, que trabaja en la Universidad Sur de Breta?a, parece haber encontrado la frase definitiva con la que persuadir a casi cualquier persona de hacer lo que ¨¦l desea. Y lo ha mostrado con un estudio que nos ha dejado con la boca abierta.

"Seguramente lo rechazar¨¢s, pero...

El cient¨ªfico pregunt¨® a 640 personas en Francia, a quien iba parando por la calle, acerca de si donar¨ªan dinero para ayudar a ni?os en circunstancias desfavorecidas. La frase con la que les paraba, al 50 % de los encuestados era:

"Seguramente est¨¦s interesado en organizaciones que cuidan ni?os con problema de salud. Me preguntaba si podr¨ªas ayudarnos haciendo una donaci¨®n".

Al otro 50 % la frase era muy parecida, pero introduc¨ªa un matiz:

"Seguramente est¨¦s interesado en organizaciones que cuidan ni?os con problema de salud. Seguramente lo rechazar¨¢s, pero me preguntaba si podr¨ªas ayudarnos haciendo una donaci¨®n".

Una frase sencilla, con matiz directo casi de negatividad... donde el 'pero' cobra un gran valor. Y es ah¨ª donde casi el 40 % de los preguntados en esta l¨ªnea respond¨ªa afirmativamente, y donaba dinero.

Este tipo de frases funcionan porque tocan una parte de nuestra psicolog¨ªa, la gente prefiere actuar de manera libre, por eso al a?adir la frase "seguramente lo rechazar¨¢s", el entrevistado se siente libre de responder, sea s¨ª o sea no, y es ah¨ª donde est¨¢ el ¨¦xito.

Esta "manipulaci¨®n" funciona tambi¨¦n con otras frases como pueden ser:

• no te sientas obligado, pero...
• eres libre de aceptarlo o rechazarlo, pero...
• haz lo que desees, pero...

As¨ª que para futuras negociaciones, o conversaciones, donde quieras llevar la voz cantante y salirte con la tuya, deber¨ªas emplear estos peque?os trucos psicol¨®gicos que funcionan muy bien.