El mundo 'influencer' al descubierto: cu¨¢nto ganan y c¨®mo lo hacen

Mar¨ªa Maj¨®n (Ponferrada, 1990) ten¨ªa 17 a?os cuando empez¨® un blog de moda mientras sus padres le dec¨ªan "qu¨ªtate los parajitos de la cabeza". Pero no quiso. Mar¨ªa sigui¨® apostando por su sue?o de trabajar cerca de las redes sociales y la moda y se esforz¨® hasta fundar 'Lets be Influenced', una de las agencias de m¨¢rketing de influencers m¨¢s importantes de Espa?a. Talentos de la talla de Roc¨ªo Camacho (m¨¢s de 700.000 seguidores en Instagram) o Abril Cols (1M en Instagram y 3M en Tiktok) conf¨ªan en ella ahora para la gesti¨®n y el desarrollo de sus perfiles en las redes sociales.

As¨ª cuenta Mar¨ªa su historia en una cafeter¨ªa de Madrid despu¨¦s de una reuni¨®n con un posible?fichaje y con su herramienta de trabajo, su m¨®vil, en mano (que no deja de sonar), un caf¨¦ y una sonrisa, acompa?ada de Claudia, su jefa de prensa. "Mont¨¦ Lets be Influenced hace tres a?os y medio y me encanta. Lo m¨¢s importante para m¨ª es el equipo que he conseguido hacer".

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La influencer Roc¨ªo Camacho, que actualmente supera los 700.000 followers en Instagram, fue una de las primeras junto con Sara Fructuoso en confiar en Mar¨ªa. La manchega tiene uno de los perfiles m¨¢s destacados de nuestro pa¨ªs en la red social y todo v¨ªdeo que comparte no tarda en viralizarse, llegando a tener un reels con casi 20 millones de visualizaciones, unos n¨²meros impresionantes. "Roc¨ªo es como mi hermana, la quiero mucho, empezamos juntas y ella me dijo si no es contigo no quiero estar con nadie. Te podr¨ªa decir que est¨¢ entre mis dos o tres mejores amigas. Es algo bueno a la hora de trabajar por la confianza pero si algo sale mal tambi¨¦n te afecta m¨¢s al tener relaci¨®n personal", asegura.

Abril Cols, Victoria Caro o Claudia Mart¨ªnez tambi¨¦n triunfan de la mano de Mar¨ªa. Ella asegura que tiene una especie de sexto sentido a la hora de elegir a los talentos con los que trabajar. "Est¨¢ mal que lo diga yo pero tengo bastante buen ojo, un influencer tiene que tener carisma, una personalidad distinta porque los datos se pueden mejorar con una buena estrategia pero el carisma y las ganas de trabajar son lo m¨¢s importante. Tambi¨¦n los valores. Si quedo para conocer a una persona pero no encajamos tampoco vamos a poder trabajar". Al hilo de estos valores desvela su modo de trabajar y es que, como se dice en el f¨²tbol, Mar¨ªa apuesta por un pacto de no agresi¨®n con otras representantes: "Soy muy respetuosa con la competencia, si un perfil me encanta pero est¨¢ en otra agencia, jam¨¢s me voy a meter a enredar", explica.

Es tanto el 'boom' de las redes sociales y de Lets be Influenced que recibe miles de mensajes diarios de perfiles que sue?an con que Mar¨ªa les represente. "Intento contestar a todo el mundo, siempre le dedico un tiempo pero no podemos trabajar con todos los que nos escriben, no es factible. A d¨ªa de hoy recibimos muchos m¨¢s mensajes de lo que realmente podemos contratar, incluso de perfiles de mil seguidores que quieren dedicarse a las redes. Bajo mi punto de vista cualquier persona con carisma y pasi¨®n por crear contenido puede ser influencer".

Seguimos tomando caf¨¦ y le hacemos a Mar¨ªa la pregunta del mill¨®n. ?Cu¨¢nto cobra un influencer? "Hay influencers que pueden hacer veinte campa?as al mes. Depende del perfil, pero uno que funcione bien puede cobrar unos 70.000 euros al mes. La gente no lo entiende pero si mirasen los n¨²meros ver¨ªan que hay personas que tienen una audiencia como la de un canal de televisi¨®n o incluso m¨¢s. Hay talentos con mucho alcance y con mucho trabajo detr¨¢s".

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Tambi¨¦n explica que muchas veces, al contrario de lo que se pueda pensar, el n¨²mero de seguidores no es lo m¨¢s importante: "La gente piensa que el que m¨¢s seguidores tiene es el que m¨¢s cobra pero muchas veces no tiene nada que ver. Depende del 'engagement', de la imagen del perfil y de ciertos n¨²meros que las marcas demandan. Hay perfiles que tienen 50.000 seguidores y les ven las 'stories' 49.000, que es casi un 100%, una barbaridad. Eso es muy importante. Hay otros casos como los que con 1M de seguidores tienen s¨®lo un 20% de p¨²blico espa?ol y otros que tienen 600.000 followers pero con un 90% de p¨²blico espa?ol. En ese caso el segundo har¨¢ muchas m¨¢s campa?as", explica.

Mar¨ªa destaca tambi¨¦n el trabajo que hay detr¨¢s de los perfiles que triunfan. "Hay gente que lo critica pero algunos suben cuatro?reels al d¨ªa, lo que significa buscar looks, ubicaciones y editar el v¨ªdeo. Eso no se hace en un d¨ªa. Se gana mucho s¨ª, pero hay que hacerlo".

Mar¨ªa tambi¨¦n se encarga de gestionar una de las facetas m¨¢s engorrosas de Internet, la del fen¨®meno conocido como 'haters', los ya famosos cr¨ªticos que dan rienda suelta a su ira en el mundo online. "Por suerte nuestros talentos no tienen tanto 'hate', las generaciones m¨¢s j¨®venes igual un poco m¨¢s pero les digo que intenten que les afecte s¨®lo lo que les diga la gente que les quiere. Es dif¨ªcil porque es inevitable que les importe lo que les dicen sus seguidores ya que para ellos es su trabajo, ser¨ªa como lo que piensa tu jefe de ti".

Hablamos tambi¨¦n de las dificultades que han sufrido muchos negocios durante la pandemia, pero nos cuenta que el m¨¢rketing de influencia est¨¢ en auge y que en 'Lets be' no se vieron afectados, sino que tuvieron crecimiento del 300%. "En la pandemia las redes sociales crecieron, nosotros notamos a nivel de datos que todos nuestros perfiles crec¨ªan. TikTok despunt¨® y probablemente sin la pandemia no hubiera crecido en el mercado espa?ol. Muchos clientes ten¨ªan miedo pero al paralizarse todo recurrieron a los influencers para promocionar sus productos".

El mundo de las redes sociales est¨¢ activo durante las 24 horas los siete d¨ªas a la semana, as¨ª que la pregunta que de d¨®nde saca tiempo para descansar o disfrutar de la familia y de los amigos es obligatoria. "Es un no parar. Tengo la suerte de que mi novio, al que yo llamo mi 'maridi', trabaja en la empresa y tenemos muchas amistades en com¨²n. Mi familia es de Ponferrada y no puedo ir a verlos siempre que quiero y con mis amigos por ejemplo, que somos tres de toda la vida, y uno de ellos, Ra¨²l, vive en Alemania y no le veo desde hace un a?o pero no puedo sacar tiempo para ir. Para que te hagas una idea desde que tenemos la agencia es el primer a?o que nos hemos ido una semana de vacaciones. Ahora mismo ponerme una mascarilla de coco y leer un buen libro al llegar a casa es un privilegio".

Antes de despedirnos Mar¨ªa nos deja claro que para ella lo m¨¢s imporante son las personas y esa es su filosof¨ªa y la de su agencia. "Ante todo lo primero son las personas. Intento transmitir que si por cualquier motivo te encuentras mal, otras cosas pueden esperar. Tanto los que trabajamos en la agencia como los talentos somos humanos y eso es lo m¨¢s importante".