?Es un buen momento para comprar un coche?

Si necesita cambiar de coche y tiene ocasi¨®n de hacerlo, no la desaproveche. Hoy mismo. Admito que puede parecer algo extra?o incitar al consumo de un producto de precio tan elevado en los tiempos que corren, pero no es menos cierto que son muchos los que aseguran que las ¨¦pocas de crisis lo son tambi¨¦n de oportunidades. Dejando al lado las circunstancias personales de cada uno, lo indiscutible es que este momento es favorable para lanzarse a la compra de un veh¨ªculo (podemos incluir en estas recomendaciones tambi¨¦n a las motos).

Insisto en que no pretendo aconsejar a nadie sobre el manejo de su econom¨ªa dom¨¦stica, s¨®lo repasar algunas circunstancias que propician que el comprador disfrute de unas circunstancias que ayudan a materializar esa decisi¨®n o deseo. Algunas son coyunturales, otras estacionales e incluso las hay estructurales. Lo importante es que todas generan un entorno comercial amigable que no se deber¨ªa pasar por alto sin un an¨¢lisis pormenorizado. Como tampoco olvidar el efecto beneficioso que el consumo, en general, tiene para la econom¨ªa en momentos tan cr¨ªticos como los actuales.

Repasemos los factores m¨¢s destacables al respecto:

Final de ejercicio

Los concesionarios de automoci¨®n, como cualquier otra empresa, se ci?en a objetivos de negocio que deben alcanzar en determinados periodos. Suelen ser mensuales y, por supuesto, anuales, como es el caso de este mes de diciembre. Cuando termina un ejercicio, por tanto, los vendedores de coches se esmeran en alcanzar las cifras que las marcas (y en consecuencia sus jefes) han presupuestado. Entre otros motivos, porque alcanzando un volumen concreto de matriculaciones las comisiones unitarias se pueden elevar, as¨ª que en ocasiones les interesa ganar menos en una operaci¨®n si sirve para alcanzar el objetivo total para ese curso.

Automatriculaciones

Cuando las operaciones no se cierran de forma natural, con los clientes, los concesionarios se decantan por automatricular veh¨ªculos. Una estrategia habitual que permite alcanzar ese objetivo que mencionamos e incrementar sus comisiones. El coche figura como vendido a efectos contables y a continuaci¨®n solo quedar¨¢ encontrar a un comprador de una de esas unidades conocidas como ¡®kil¨®metro cero¡¯: autom¨®viles sin utilizar aunque matriculados que se benefician de descuentos interesantes.

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Los efectos de la pandemia

Poco hay que decir sobre la crisis econ¨®mica brutal provocada por la pandemia del coronavirus. Desempleo e inquietud entre los consumidores es una combinaci¨®n explosiva para la venta de cualquier producto, especialmente los no esenciales o los de precio muy elevado. Es decir, que las ventas de coches no atraviesan, resulta obvio, su mejor momento en pr¨¢cticamente ninguno mercado europeo (hasta diciembre, la ca¨ªda en Espa?a llegaba al 35% respecto al mismo periodo del a?o anterior). Por tanto, los concesionarios tienen m¨¢s necesidad que nunca de facturar y se est¨¢n realizando suculentas ofertas en casi todas las marcas y en much¨ªsimos modelos. Atenci¨®n: ofertas no es que los coches se regalen, son oportunidades ventajosas que dif¨ªcilmente se producir¨ªan en otras circunstancias m¨¢s favorables.

El problema de las emisiones

Las marcas asumen en estos tiempos el desaf¨ªo de reducir las emisiones de C02 de sus gamas por dos razones fundamentales: su compromiso con el medio ambiente¡­ y las importantes multas a las que se enfrentan a partir de ahora si superan determinados valores impuestos por la Uni¨®n Europea. Es el motivo por el que cada vez se ofrecen coches m¨¢s eficientes y, sobre todo, con diferentes niveles de electrificaci¨®n. Y necesitan venderlos porque solo as¨ª reducir¨¢n el promedio general de emisiones del resto de la gama, de los motores gasolina y di¨¦sel. As¨ª que las propuestas interesantes para comprar un h¨ªbrido, un h¨ªbrido enchufable y, desde luego, un el¨¦ctrico puro est¨¢n m¨¢s vigentes que nunca.

Ayudas atractivas

Al margen de las ayudas que el Gobierno ofreci¨® para la renovaci¨®n del parque m¨®vil espa?ol (y cuyo funcionamiento est¨¢ dejando mucho que desear), las propias marcas animan a sus clientes con incentivos que llegan a mejorar de manera significativa la compra de un autom¨®vil. Van desde descuentos por la financiaci¨®n hasta devoluci¨®n en caso de insatisfacci¨®n con el producto, pasando por las garant¨ªas ampliadas, los seguros de desempleo, mantenimiento gratuito para varios a?os, pago aplazado de las primeras cuotas¡­ Soluciones financieras y de servicio muy ingeniosas que pretende dar el impulso final que todo comprador necesita en momentos de tanta intranquilidad como los que nos est¨¢ tocando vivir.

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