Koch Media: ¡°Las tiendas son m¨¢s o menos las mismas, pero compran menos¡±

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Cuando las ventas no acompa?an o simplemente se concatenan varios t¨ªtulos que son capaces de obtener la rentabilidad prevista, llegan los recortes y la b¨²squeda de f¨®rmulas de distribuci¨®n alternativas. El caso de THQ, que acaba de cerrar su filial en Espa?a y firmado un acuerdo de distribuci¨®n con Koch Media, distribuidora independiente, refleja una de las consecuencias nocivas de la crisis sobre la industria del ocio digital.

Koch Media asume las labores de distribuci¨®n y de promoci¨®n de los videojuegos de aquellas empresas que contratan sus servicios. Esta f¨®rmula de externalizaci¨®n de recursos permite que compa?¨ªas como Square Enix, Capcom, Eidos y NC Soft, entre otras, lancen sus videojuegos en el mercado peninsular sin necesidad de contar con sus propios recursos en Espa?a.

La ca¨ªda en las ventas de juegos tambi¨¦n afecta a especialistas en la distribuci¨®n, apuntan Jos¨¦ Luis del Carpio y Roberto Serrano de Koch Media, donde act¨²an como jefes de producto para las citadas compa?¨ªas: ¡°A nosotros nos afecta m¨¢s que a nadie porque nuestro margen de beneficio por juego es muy peque?o. Los clientes, entendidos como tiendas, son m¨¢s o menos los mismos, lo que pasa es que compran mucho menos¡±.

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El ¨²ltimo eslab¨®n de la distribuci¨®n, las tiendas, reduce el n¨²mero de unidades encargadas ante el riesgo de acumular stock, ¡°comprando las unidades justas¡±, lo que provoca que ¡°no solamente se vendan menos unidades, sino que las que se venden lo hacen a un precio medio mucho m¨¢s bajo¡±, apunta la pareja, remarcando que ¡°antes todo m¨¢s o menos vend¨ªa¡± y que ahora ¡°aut¨¦nticas joyas se quedan en las estanter¨ªas y apenas se venden bien¡±.

Pero antes de que un t¨ªtulo se exponga es las estanter¨ªas de las tiendas, el distribuidor debe realizar la correspondiente campa?a de publicidad y de marketing para darlo a conocer entre los jugadores. El hype (expectaci¨®n) se fabrica fundamentalmente con dos factores: los hechos ¨Csi el juego rezuma calidad¨C y las promesas, cimentadas en la mayor¨ªa de los casos mediante fuertes campa?as de publicidad, como el caso de Homefront. Este mix tambi¨¦n se ha resentido con la crisis, pues a menor previsi¨®n de ventas, menor inversi¨®n publicitaria.

¡°El presupuesto de marketing/publicidad es un porcentaje calculado sobre las unidades que se ponen a la venta¡±, explican Serrano y del Carpio. ¡°Si vendes menos, traes menos, as¨ª que tienes mucho menos presupuesto para todo. Es cierto que los costes de publicidad han bajado un mont¨®n, por eso quiz¨¢ no se nota tanto a nivel medi¨¢tico¡±, apuntan al ser preguntados por los efectos que la reducci¨®n de las ventas tiene sobre la inversi¨®n en publicidad.