"Decir, como Florentino, que los j¨®venes ya consumen otra cosa es 'cool' pero es no tener ni idea"
Tebas particip¨® en el debate de PRO Foro Industria y Deporte, organizado por 2PlayBook y AS, junto a Bertomeu (Euroliga), Roures (Mediapro) y Rojas (Kosmos Tennis).
Este mi¨¦rcoles ha arrancado la primera edici¨®n online del PRO Foro Industria y Deporte, organizado por 2Playbook y con el media partner de AS y que re¨²ne hasta ma?ana en Madrid a los actores m¨¢s importantes de estos dos sectores que dentro del deporte caminan hermanados. Tras el pistoletazo de salida realizado por el secretario de Estado, Jos¨¦ Manuel Franco, lleg¨® el turno de una de las mesas m¨¢s esperadas de la primera sesi¨®n: ¡®Sportainment¡¯, el ¡®t¨¢ndem¡¯ que revoluciona la pir¨¢mide competitiva¡¯. En ella, moderada por el subdirector de AS, H¨¦ctor Mart¨ªnez, se analiz¨® c¨®mo el mix de deporte y entretenimiento est¨¢ sacudiendo las competiciones en la actualidad, con proyectos como la Superliga de fondo. Para ello, compartieron debate Javier Tebas y Jordi Bertomeu, presidentes de LaLiga y Euroliga, respectivamente, junto a Jaume Roures, cofundador de Mediapro, y Enric Rojas, director general de Kosmos Tennis, empresa dirigida por Gerard Piqu¨¦ que ha dado un nuevo impulso a las finales de la Copa Davis.
Javier Tebas (LaLiga)
Gobernanza: "De lo ¨²nico que estoy de acuerdo con Bertomeu es en lo de que se necesita un cambio de gobernanza en las instituciones. LaLiga es un ejemplo porque a m¨ª me eligen los clubes, que son los que arriesgan. Habr¨¢ que extenderlo a otras instituciones. Lo que no estoy de acuerdo es en lo de debatir lo de la meritocracia de las competiciones. Es err¨®neo. No se pueden cerrar las ligas. No es la soluci¨®n. Es un error, porque si haces un estudio estad¨ªstico de qui¨¦nes se clasifican a competiciones europeas durante cinco a?os, el 80% siempre son los mismos. No puedes dar soluciones econ¨®micas a un problema que no hay o es minoritario. Estamos en ese camino totalmente al rev¨¦s. En una industria donde se genera tanto no puede ser que todo vaya a 25 clubes y habr¨¢ que repartir y fortalecer a aquellos que descienden de categor¨ªa, por ejemplo, para hacer esas categor¨ªas m¨¢s fuertes".
Nuevas propuestas: "Hay que dar una ayuda econ¨®mica al que cae y es lo que hace LaLiga. En cuanto a los coeficientes de UEFA, habr¨ªa que quitarlos y el que lleve cuatro a?os disputando competiciones europeas y en uno no compite, pues que tenga una inyecci¨®n econ¨®mica. Eso dar¨¢ estabilidad, pero que no quiten el puesto por competici¨®n a los dem¨¢s que se lo han ganado. La estabilidad no s¨®lo se busca cerrando las ligas. Hay que dar perspectiva. La ligas europeas y las nacionales no pueden convivir como quieran. La liga nacional de Francia en baloncesto no existe, por ejemplo. Al cabo de cinco a?os ser¨ªa un desastre. Las matan. El camino que se toma con ese debate es el contrario. Todo al rev¨¦s. Con la Euroliga ya ha pasado".
Reto del entretenimiento: ¡°Hay tres aspectos basados en la digitalizaci¨®n. Pero aqu¨ª hay que ver qui¨¦n ha hecho cosas. LaLiga ha invertido 200 millones de euros desde 2014 en la digitalizaci¨®n. Sabemos c¨®mo se comportan los usuarios en las diferentes plataformas. Impactamos y vendemos producto. Ese reto es el lo que hay que trabajar. Tambi¨¦n hay que trabajarlo en los estadios y hay que invertir. Y en las ligas y en los clubes. Nuestra obligaci¨®n es conocer a los fans, impactar y estar al servicio de los patrocinadores. Este ecosistema que hemos creado es para ayudar tambi¨¦n a otras ligas de diferentes deportes".
Superliga: "Algo que ahora est¨¢ de moda, y lo dijo el presidente del Madrid, es que no es verdad lo de los j¨®venes. La franja de 15 a?os a 24 ve el f¨²tbol igual que la de 34 a 50. Lo que s¨ª es verdad es que lo ven de manera diferente. Cuando t¨² est¨¢s viendo un partido en Twitter, sea el equipo que sea, son tendencia los jugadores o lo que pasa en el campo. Y ah¨ª est¨¢ un p¨²blico. Y no es el presidente del Madrid, que no tiene ni cuenta de Twitter. La gente ve el f¨²tbol con una segunda pantalla donde est¨¢ comentando. En Instagram tambi¨¦n y en Tik Tok. Y Twitch. Nadie sabe qui¨¦n es Luisito Comunica, ?a que no?, y es el mayor youtuber en habla hispana y queremos que retransmita partidos de LaLiga. Llevamos tiempo detr¨¢s de ¨¦l intent¨¢ndolo. Hay que preguntar qu¨¦ estamos haciendo y qui¨¦n".
OTT: "El valor que da la OTT es el conocimiento de los usuarios. Por eso se habla de telemetr¨ªa y no tanto la audiencia. Se conoce cu¨¢nto tiempo est¨¢n, c¨®mo navegan, etc. Hay que trabajar en eso conociendo esta realidad, saber qu¨¦ hacen los usuarios para crear con inteligencia artificial contenido para impactarles. Nos dirigimos a aquellos usuarios por temas. Hemos aprendido. Y la OTT ayuda a eso, a que aprendamos y conozcamos m¨¢s las audiciencias. Es posici¨®n, pero tambi¨¦n telemetr¨ªa, que tambi¨¦n est¨¢ en las aplicaciones".
Mensajes: "Critico mucho a los dirigentes, porque cuando les duele la cabeza quieren cambiar de formato. Para arreglar una crisis de un deporte en un pa¨ªs hay que cambiar el formato. Y no es as¨ª. Habr¨¢ que reconocer que somos muy malos gestores y cambiarlos. Siempre se quiere cambiar sin analizar los problemas y hablarlos. Es muy peligroso poner el ejemplo de lo que ocurre en mi casa con la generalidad. Tenemos datos con los influencer y los datos no refuerzan lo que se dice por ah¨ª sin saber. No puedo hacer un an¨¢lisis con lo que sucede en nuestro entorno. Hay que estudiar los datos. No hay que volverse locos. Hace seis o siete a?os se dec¨ªan que los esports iban a acabar con todo. Y no. Est¨¢n en su nicho. Parece que es muy cool decir ¡°es que los j¨®venes ya consumen de otra forma¡±, otras cosas o incluso menos, como dice el presidente del Madrid, pero es no tener ni idea. Aqu¨ª lo que hay que hacer es implicarse y ayudar a comercializar y distribuir, ver en qu¨¦ lugares y de qu¨¦ forma se est¨¢n vendiendo. Y se est¨¢ produciendo una disrupci¨®n y hay que entender lo que pasa para dar valor a los contenidos".
Peligros: "Hay un problema con el multidispositivo. Vendes tu producto, pero luego hay que implicarse. Si se gestiona mejor tu producto vale m¨¢s o mantienes el precio. Si lo vendes y te vas... pues cuando te devuelvan el producto se habr¨¢ devaluado. Hay que cuidar el producto y su valor en el futuro. Hay que estar muy atentos. En las telecomunicaciones los que ven el f¨²tbol son de un perfil concreto de ciudadano (38 a?os, clase media y que paga) pero tambi¨¦n hay otro perfil que no lo quiere ver en una plataforma televisiva y quiere llegar de otra forma. C¨®mo congeniamos eso. Ah¨ª est¨¢ el dilema. Lo de Spotify con los estudiantes es un buen modelo. Ha identificado los dos millones de estudiantes y ese es el modelo que va a funcionar".
Resumen: "Digitalizaci¨®n como base, pero que las organizaciones y los clubes nos lo creamos. Hay que transmitir esa digitalizaci¨®n y crear normas e incentivos para hacerlo. Tenemos una estrategia digital en camino: tengo los datos, bien, pero c¨®mo los utilizo. El futuro es apasionante y no nos vamos a niguna ruina. Lo que hemos pasado nos va a reforzar como la liga que mejor ha reaccionado. Y hay que revisar los papeles de las federaciones y las gobernanzas. Los clubes son la esencia y hay que defenderlos. Eso no significa que me quiero hacer mi competici¨®n cerr¨¢ndola. Eso no. No es la soluci¨®n de nuestra industria".
Jordi Bertomeu (Euroliga)
Deporte y entretenimiento: ¡°Con el COVID hemos descubierto que hay que cambiar cosas y a tener m¨¢s creatividad. Pienso que en estos tiempos hay que pensar si las crisis que estamos pasando pueden acelerar procesos que ya estaban latentes antes. El sector de la industria del deporte, como sector econ¨®mico, est¨¢ viviendo rigideces y cada vez hay m¨¢s tensiones. Cada vez es m¨¢s dif¨ªcil gestionar los intereses de todos y no se discute muchas veces como se debe. Hay que reflexionar para ver hac¨ªa d¨®nde vamos. La globalizaci¨®n ha cambiado los sectores econ¨®micos y lo ¨²nico que no cambia es el deporte. Seguimos en el mismo modelo de despu¨¦s de II Guerra Mundial y de aqu¨ª no salimos. No hay variaci¨®n, sigue vigente la meritrocracia de los resultados en la competici¨®n y deber¨ªamos abrir otros debates. Introducir nuevos conceptos en la cultura deportiva y m¨¢s orientados al negocio".
Reflexi¨®n: "Debemos reflexionar para que no haya tanto riesgo econ¨®mico. Que no se dependa tanto de que la pelota entre o no. La responsabilidad y la decisi¨®n no est¨¢ en la misma mano. Est¨¢ en terceros, en federaciones que no tienen ning¨²n riesgo. Los cambios son posibles y positivos. Hay que ofrecer al aficionado el mejor producto posible y que la pureza no s¨®lo est¨¦ en los modelos tradicionales. Hay criterios de valor o rentabilidad que tambi¨¦n tienen su cabida y ya se hacen en otras competiciones. Las inversiones s¨®lo se encuentran en un horizonte estable donde haya retorno. Hay que abrir el debate de competiciones estables. La experiencia y los datos demuestran que las competiciones europeas y nacionales pueden convivir sin problema. Se ha demostrado en el baloncesto. Hay que apostar por la calidad y la sostenibilidad. Esto permitir¨ªa redise?ar el modelo a medio plazo¡±.
Euroliga: "No es una liga cerrada. Hablo de estababilidad. LaLiga tiene veinte equipos y tres van cambiando por temporada. En la Euroliga somos 18 y cabian cinco. No se nos puede decir esto. Hay que revisar simplemente. No digo que haya que eliminar la meritocracia, sino introducir nuevos elementos hacia la estabilidad".
OTT: ¡°Hemos empezado a trabajar con las federaciones. Nos interesa esa necesidad de acceso a los aficionados. Te da m¨¢s posibilidades. Nuestra gran obsesi¨®n es la audiencia, tenemos que ser m¨¢s creativos que el f¨²tbol, y las OTT son un gran canal para llegar a la gente. En Espa?a estamos con DAZN y en otros pa¨ªses, con otras plataformas. Lo m¨¢s importante es la responsabilidad como ligas y el tipo de productos que quiere la gente. No podemos limitarnos al partido, sino invadir de contenidos para mantener en vilo a la gente. Ya lo estamos haciendo a nuestro nivel. Hemos retransmitido en Facebook y Twitter la Final Foir. Tambi¨¦n en EEUU y Canada en Tik Tok. E incluso en Twicht. Hay que hacer esas inversiones; si no nos quedaremos por el camino. Todos estamos en esta lucha".
Profesionalizaci¨®n: "El nivel de profesionalizaci¨®n hay que bajarlo a los clubes y no s¨®lo a las ligas. Hay que tener una estructura que sea capaz de mantener el negocio. Y si no bajamos ah¨ª, por m¨¢s que trabajemos desde las instituciones, nos vamos a quedar a medias".
Jaume Roures (Mediapro)
Formatos: ¡°No pongo en cuesti¨®n la meritocracia deportiva, que para m¨ª es algo b¨¢sico y justifica el esfuerzo de los deportistas, de los clubes y de los que acompa?an el proceso, pero estoy de acuerdo en que hay que revisar el concepto de profesionalizaci¨®n. La pandemia ha puesto de manifiesto las carencias. Hay una reciente oferta audiovisual que se aparta del consumo tradicional, hay una oferta creciente con el desarrollo tecnol¨®gico y tambi¨¦n una oferta creciente en otros hitos inalcanzables hace nada. El deporte lo que tiene que hacer es proyectar sus ligas y su fuerza ah¨ª. S¨®lo se consigue con la profesionalizaci¨®n. Los modelos tradicionales no sirven. Sin el salto cualitativo, por ejemplo, en LaLiga, ¨¦sta no estar¨ªa donde est¨¢ con su marca. Ese impuslo tiene que reproducirse a todos los niveles. Ahora el f¨²tbol femenino se profesionaliza, pero todas las disciplinas que quieran avanzar lo van a tener que realizar".
Digitalizaci¨®n: "Hay que digitalirzarse y establecer planes estrat¨¦gicos, saber cu¨¢les son sus clientes, etc. C¨®mo se establece la colaboraci¨®n p¨²blico y privada caminando de forma paralela. Tiene que haber un trabajo conjunto. En ese terreno el car¨¢cter ambiguo de las federaciones a veces se constituye en un obst¨¢culo en vez de una herramienta para avanzar. A veces hay una pol¨¦mica de que los j¨®venes abandonan el deporte, pero yo veo las audiencias todos los d¨ªas y precisamente lo que vemos en los ¨²ltimos tiempos, aun con distorsiones de la pandemia, que es la franja de menor edad la que sigue m¨¢s intensamente el f¨²tbol y son las de mayor edad las que m¨¢s abandonan. El deporte profesional no s¨®lo se ha preocupado del partido del domingo, sino de permanencer en todos los elementos que conforman el ocio de la gente, las redes sociales como Twitch. Los esports tienen que ver poco con el deporte y tienen un calado muy grande entre la juventud por lo que significa la competici¨®. Ese trabajo se ha hecho muy bien y no lo han hecho las federaciones porque est¨¢n preocupadas en otras cosas. Hay que actualizarse porque es un lastre. Hay que reorganizar todo de una manera diferente".
OTT: ¡°Netflix es una tele de pago tradicional, pero no se mueve en otros sectores. El que est¨¢ en el deporte funciona de manera diferente. Cada tres o cuatro a?os hay que renovarse. Amazon es un supermercado en el sentido amplio. No es una tele de pago. Si te abonas a Prime te da una oferta de calidad, pero no te venden un abono a una televisi¨®n, sino a un servicio. Ellos no compran derechos. Ellos compran eventos. Juegan a ser un reclamo, no cobran, se registran y luego te venden otras cosas. Facebook es una televisi¨®n en abierto y no ha funcionado mucho porque la conversaci¨®n y las experiencias que se buscan no van acompa?adas con el deporte. Son un futuro y participar¨¢n en el proceso del deporte, pero no es la alternativa y la soluci¨®n. Lo que s¨ª se ha hecho en Francia y se ver¨¢ en Espa?a son unos elementos de distribuci¨®n muy buenos. Si est¨¢s en estas plataformas llegas a un p¨²blico mediante procesos complementarios. Con ese maridaje, de que el f¨²tbol est¨¦ ah¨ª dentro, logras que por poco dinero le est¨¦s dando al fan una oferta completa de ocio, ficci¨®n y deporte. Y ah¨ª hay mucho por recorrer¡±.
Combinaci¨®n: "Estamos acostumbrados a confrontar las diferentes plataformas de acceso a la comunicaci¨®n. Lo que pasa es que todo se combina y nosotros debemos saber trabajar con esos elementos. No s¨®lo seguir a uno. Lo importante es se?alar la profesionalizaci¨®n. Dejando de lado la Premier, LaLiga y la Bundesliga, las otras ligas de profesionalizaci¨®n, poco. Ca¨ªda grande y p¨¦rdidas, aumento brutal de la pirater¨ªas, etc. No nos quedemos en que el f¨²bol tiene mucha fuerza y se puede permitir lujos. Si no se profesionaliza como debe, esa fuerza se va por las alcantarillas. LaLiga hace bien poco era la cuarta comparada con las demas y ahora es la segunda. El trabajo internacional que hace LaLiga no lo hace nadie. Es una presencia constante para mejorar. Si no se hace, la potencia sirve para poco. Ni franceses ni italianos lo hacen y nunca coger¨¢n a LaLiga. Y eso que tienen maras mundiales. Como liga profesional ha sido m¨¢s pobre. De la imagen no se vive eternamente".
Pilares: "La colaboraci¨®n p¨²blico-pruvada es clave, intervenci¨®n pol¨ªtica en las federaciones, no pueden ser obst¨¢culos y problemas en la profesiobalizaci¨®n de todos los deportes. Las federaciones tienen que acompa?ar, y ni pilotar ni obstaculizar. La ley del Deporte, de finales de los 80, s¨®lo abraza a parte del f¨²tbol y del baloncesto. Y el cambio se va a producir 25 a?os despu¨¦s. Hay que cambiar cosas y hay que subirse a estos trenes".
Enric Rojas (Kosmos Tennis)
Plan en el tenis: "Lo que hemos hecho nosotros y la Euroliga es reinventarse. Nos hemos encontrado situaciones en la que hab¨ªa competiciones bajo un paraguas obsoleto y no adaptado a los nuevos tiempos. La empresa privada ha tenido que ayudar a reconstruir. En nuestro caso la Copa Davis era una competici¨®n con una historia de m¨¢s de cien a?os y que se jugaba cuatro veces al a?o, pero el mundo del tenis ve¨ªa que no se estaba adaptando a los cambios de la industria del deporte. El fan de este tercer deporte en popularidad se estaba distanciando. Ve¨ªa que otros actores del tenis estaba haciendo cambios, pero en la Davis se estaba diluyendo y era un impacto que no ten¨ªa calado y alejado del aficionado. Hab¨ªa una oportunidad de acercarnos a ellos para que la Davis se consumiera de una manera diferente".
Cambios: "Decidimos hacer el Mundial del tenis. Las 16 o 18 mejores selecciones compiten entre ellas con los jugadores en una misma ciudad o pa¨ªs. Hemos buscado hacerlo en tres ciudades distintas y el formato va a permanecer. Hemos ido a la federaci¨®n internacional para adaptar ese formato. Lo que estamos viendo en este acuerdo de 25 a?os es que hemos pasado de tres partners a 19 en poco tiempo. Ellos quieren otras reglas y no las de antes. Nos piden activar planes diferentes. La presencia en pista es importante, pero hay mucho m¨¢s trabajo detr¨¢s. Ya no es un acuerdo de pagar por poner una imagen en el fondo de pista. Eso ya no funciona. Tenemos que reinventarnos constantemente. El que no lo haga morir¨¢".
Diferencias: "Siempre estoy de acuerdo con Tebas en el 99,99%, pero hay un tema importante: f¨²tbol es f¨²tbol. Y hay una diferencia con el resto. La inversi¨®n que hay alrededor es muy distinta. Dec¨ªa que las ligas de baloncesto nacionales no son nada. Pero es que era necesario un cambio. Y eso pasa en el tenis. La Superliga no puede ir a ning¨²n sitio. Eso est¨¢ claro. Pero en otros deportes hay que buscar f¨®rmulas y hay que reinventarse. Y no es igual que el f¨²tbol. En otros deportes tenemos que subsistir. No cerramos las competiciones. Pero si no hacemos cosas, morimos. La forma de consumir ha cambiado. S¨®lo he visto partidos rodeado de mis hijos cuando ha estado Ibai, por ejemplo. El resto, he visto al Bar?a solo en casa. Todo ha cambiado mucho".
Moraleja: "Tenemos que entender los datos y conocer a los aficionados y las formas de consumo. Y tambi¨¦n a los partners y a las televisiones. Sean de donde sean. Es importante ver c¨®mo se consume y qu¨¦ se quiere consumir. Si conseguimos saber qu¨¦ hay en esas cabezas y darle lo que solicitan, ir¨¢ todo mucho mejor. Ah¨ª est¨¢ el futuro".