El Confidencial: un fondo buitre gestiona los derechos de patrocinio del Real Madrid
El medio desvela que un fondo de inversi車n le impuso al club un director de Patrocinios en su intenci車n de tener m芍s control sobre el negocio de esponsorizaci車n.
La informaci車n desvelada por este medio nace de la nota remitida a los socios en la Asamblea del 23 de septiembre de 2018, en la que se informa de lo siguiente:?"En el ejercicio actual, ha entrado en vigor un acuerdo vinculado al crecimiento y desarrollo de los ingresos de patrocinio, con una vigencia inicial de cuatro a?os y una extensi車n posible de uno o dos m芍s adicionales en funci車n del cumplimiento de determinadas condiciones econ車micas. El acuerdo considera todos los territorios y categor赤as de patrocinio, con la excepci車n de los patrocinios deportivo y comercial de la camiseta y de los 'naming right' del Estadio y campos de entrenamiento".
'El Confidencial' se ha encargado de descifrar minuciosamente la informaci車n remitida por el Real Madrid en dicha asamblea, entre cuya documentaci車n aparec赤a la siguiente notificaci車n:?"En el ejercicio 2017-18, el club ha formalizado un contrato de cuenta de participaci車n seg迆n lo regulado en los art赤culos 239 a 243 del C車digo de comercio. El club, que act迆a como 'part赤cipe gestor', reconoce el exceso o d谷ficit que corresponde al 'part赤cipe no gestor' con respecto a la aportaci車n anual realizada por este, como un gasto o un ingreso de la explotaci車n conectado con la gesti車n de sus ingresos de patrocinio (nota 17.1.4)".
En resumen, y seg迆n se?ala el diario de informaci車n digital, "un fondo de inversi車n, de cuyo nombre tampoco se inform車, ha comprado para las cuatro pr車ximas temporadas todos los derechos del Real Madrid que aparecen citados en las mencionadas notas, seguramente con una subida sobre lo que ven赤an recaudando la temporada anterior. A partir de ah赤, se hace una cuenta de participaci車n con el Real Madrid, que es el gestor en la terminolog赤a legal, el fondo le garantiza un m赤nimo 〞el precio por el que ha comprado〞 y de todo lo que saquen de m芍s hay un reparto en porcentajes que no explican estas cuentas".
David Hopkinson, el director de patrocinios
En su extenso y detallado reportaje, 'El Confidencial' tambi谷n informa de c車mo se produjo la llegada de una figura clave para controlar el negocio de esponsorizaci車n del Real Madrid: "Unas semanas despu谷s de la asamblea de socios, desde los despachos del Bernab谷u se filtr車 la 'noticia' de que el Real Madrid hab赤a fichado a David Hopkinson, a quien, ya puestos, incluso se le calificaba de "estrella". El tal Hopkinson es un canadiense que trabaj車 durante casi 24 a?os como 'chief commercial officer' en Maple Leaf Sports & Entertainment (MLSE), un grupo due?o de las franquicias Toronto Raptors (NBA), Toronto Marlies (American Hockey League) y el equipo de f迆tbol Toronto FC. Palco23 desmont車 este 'fichaje' al asegurar que fue Providence, en teor赤a el fondo de inversi車n que se comprometi車 a facilitar en cuatro a?os 200 millones de euros al Real Madrid, quien en su intenci車n de tener m芍s control sobre el negocio de esponsorizaci車n impuso la entrada del mencionado Hopkinson como 'global head of Partnerships' o director de Patrocinios. Un departamento que, como bien apuntaba el mismo medio, hasta la llegada del canadiense depend赤a de Bego?a Sanz, nombrada directora general adjunta quiz芍 para no tener que informar de que se la destitu赤a como directora comercial. El ejecutivo se incorpor車 a las oficinas del Real Madrid en julio de 2018 y la pista la levant車 Palco23 en marzo, cuando inform車 de que Providence tensaba la cuerda tras ＆apostar＊ 200 millones. Seg迆n este mismo medio, el fondo no acababa de estar satisfecho por la evoluci車n del negocio del que participa a cambio de recuperar su dinero al final del contrato y un porcentaje de los nuevos ingresos. Como en la temporada pasada no llegaron al m赤nimo pactado, el fondo ha perdido dinero y en estos casos es habitual que el contrato prevea que para los a?os sucesivos el gestor tome el control y decida qui谷nes van a ser los ejecutivos que dirijan estas operaciones. De hecho, cuando publicaron las cuentas semestrales a las que est芍n obligados todos los clubes de f迆tbol, en el Madrid reconocieron este contrato".
La reforma del Bernab谷u
El endeudamiento en el que Floretino P谷rez ha embarcado al Real Madrid tambi谷n guarda conexi車n con este fondo de inversi車n. Seg迆n?'El Confidencial', cuando?Florentino P谷rez?llev車 a la Asamblea del Real Madrid una propuesta de fuerte endeudamiento para la reforma del estadio Santiago Bernab谷u "en cierto modo tap車 esta operaci車n, que no es sino otra forma de pr谷stamo, con un inter谷s muy alto, en la medida en que los objetivos marcados por el fondo se cumplan, pues el inter谷s que se recoge f芍cilmente puede ser el 50% del beneficio adicional. Adem芍s, supone perder el control de todo el marketing y patrocinios tras la imposici車n por el fondo de un gestor, lo cual deja en entredicho la autonom赤a de un club que su presidente siempre ha presumido que es de sus socios".
L赤der mundial en ingresos
El Real Madrid es el l赤der absoluto del ranking de ingresos de los clubes de f迆tbol por delante de Barcelona y Manchester United, seg迆n el 迆ltimo informe de Deloitte de enero de 2019. El club blanco ingres車?750,9 millones de euros en la temporada 2017-2018, la mayor parte provenientes de los derechos comerciales, que supusieron 356,2 millones, lo que representa un?47% del total. Con la entrada de este fondo de inversi車n el Real Madrid pierde el control sobre el 芍rea que genera un casi la mitad de sus ingresos.