Adidas: "La negociaci¨®n con el Madrid es s¨²per confidencial"

El director de Marketing de Adidas Iberia, David Torres, afirm¨® a EFE que el efecto de que una selecci¨®n vestida por su marca gane un Mundial es "incalculable" y asegur¨® que su compa?¨ªa tiene "un plan especial de producci¨®n" para las camisetas del equipo nacional que gane Rusia 2018.

"El efecto de ganar un Mundial es incalculable en las ventas. Todas las selecciones de Adidas tienen un plan especial de producci¨®n en el caso de que se gane el evento para atender a la demanda, que se va haciendo m¨¢s real conforme avanzan posiciones", se?al¨® Torres en una entrevista con EFE.

En caso de triunfo, las ventas de la selecci¨®n ganadora se disparan. "Cuando una selecci¨®n gana la final, la f¨¢brica comienza a trabajar a partir del segundo en el que ha terminado el partido", a?ade el responsable de Marketing de la filial ib¨¦rica de la compa?¨ªa.

La multinacional alemana de equipamiento deportivo vestir¨¢ a doce combinados nacionales en Rusia 2018, incluyendo a la anfitriona y las dos ¨²ltimas campeonas, Alemania y Espa?a, junto con B¨¦lgica, Suecia, Argentina, Colombia, M¨¦xico, Egipto, Ir¨¢n, Marruecos y Jap¨®n.

Adem¨¢s, la marca es uno de los patrocinadores de la FIFA y aporta el bal¨®n oficial, el modelo 'Telstar 18', lo que le genera "una exposici¨®n extraordinaria", ya que tiene a varias de las selecciones favoritas a ganarlo, como Alemania, Espa?a o Argentina.

El ejecutivo de la marca en Espa?a y Portugal recuerda que la cita mundialista es "una oportunidad para destacar" para muchos jugadores apoyados por Adidas, como el argentino Lionel Messi, el uruguayo Luis Su¨¢rez, el franc¨¦s Paul Pogba o el espa?ol David de Gea.

Dentro de los impactos de una Copa del Mundo, uno de los aspectos m¨¢s relevantes son las camisetas de los combinados nacionales, que comienzan a crecer en ventas en la Navidad previa al torneo y "se disparan" a partir del mes de abril.

Cada pa¨ªs tiene su propia curva de ventas de equipaciones, que en el caso de los aficionados espa?oles crece especialmente cuando se acerca la gran cita, a diferencia de otros pa¨ªses donde es m¨¢s estable. "En Espa?a las ventas se acent¨²an m¨¢s cuando se acerca el Mundial", afirma Torres.

Las ventas de la equipaci¨®n de la selecci¨®n espa?ola han vivido una evoluci¨®n muy importante a nivel internacional a partir de la etapa de ¨¦xitos iniciada con los t¨ªtulos de la Eurocopa de 2008, el Mundial de 2010 y la Eurocopa de 2012.

"Antes de ganar Eurocopas y Mundiales la venta de las camisetas de la selecci¨®n espa?ola estaba muy restringida a nuestro pa¨ªs. Ahora es una selecci¨®n que gusta, que se espera y que tiene un alto porcentaje de ventas fuera de Espa?a", a?adi¨® Torres.

La presentaci¨®n de la equipaci¨®n espa?ola para Rusia 2018, ambientada en una est¨¦tica 'retro' como las de Alemania o Argentina, estuvo acompa?ada de cierta pol¨¦mica por quienes interpretaron el color azul del estampado lateral como morado y lo relacionaron con la bandera de la Segunda Rep¨²blica espa?ola de los a?os 1931 a 1939.

"Somos una marca deportiva e hicimos un dise?o compartido con las instituciones. En ning¨²n momento consideramos que tendr¨ªa un impacto adicional, y cuando sucedi¨® lo que sucedi¨® contamos con el respaldo de la Federaci¨®n. Seguimos considerando que es un dise?o, nada m¨¢s", comenta el responsable de Marketing de Adidas Iberia.

La multinacional viste en LaLiga Santander a una gran cantidad de clubes y jugadores, donde apuestan por la "estabilidad" aunque reconocen que existe "cierta rotaci¨®n". "En los jugadores hay m¨¢s estabilidad, ya que si un jugador lleva un cierto n¨²mero de a?os con una marca es complicado que cambie", se?ala Torres.

Entre los grandes contratos de la marca en Espa?a destaca el del Real Madrid, por el cual Adidas tiene una subcompa?¨ªa dedicada ¨ªntegramente al acuerdo con el club blanco, denominada Global Merchandising, encargada de la renovaci¨®n del compromiso que culmina en el a?o 2020, una negociaci¨®n "s¨²per confidencial" que est¨¢ "en manos de la alta direcci¨®n", seg¨²n David Torres.

Junto al Real Madrid, otro de los grandes activos en la competici¨®n espa?ola de la marca es el delantero del Barcelona Lionel Messi, mientras que tanto la gran estrella madridista, el portugu¨¦s Cristiano Ronaldo, como el F¨²tbol Club Barcelona se equipan con la estadounidense Nike, lo que genera una curiosa situaci¨®n de patrocinios cruzados.

Para el director de Marketing de Adidas Iberia esta situaci¨®n no genera problema porque todos los casos est¨¢n "regularizados en los contratos" de manera que no hay confusi¨®n, a diferencia de etapas anteriores donde pudo haber "momentos de discrepancia". "Lo vemos como una oportunidad", a?ade.

Con los traspasos de futbolistas alcanzando cifras nunca vistas y los cambios de patrocinadores de los equipos, al ser preguntado por si existe una inflaci¨®n excesiva en el mundo del f¨²tbol, Torres advierte cierta "polarizaci¨®n" entre el coste que tiene equipar a un jugador o club de primer nivel y el resto.

"El mercado se est¨¢ polarizando. Los clubes m¨¢s importantes son cada vez m¨¢s caros y el resto no tiene la misma progresi¨®n de inflaci¨®n. Lo mismo ocurre con los jugadores, los 'top' tienen uan progresi¨®n de costes muy alta. Los buenos son cada vez mas caros y el resto no est¨¢ creciendo al mismo nivel", analiza.

Adidas trabaja su imagen de marca en Espa?a y Portugal a trav¨¦s de cuatro pilares: las ciudades clave con Madrid y Barcelona a la cabeza, la inversi¨®n en las categor¨ªas de carrera, f¨²tbol y la l¨ªnea 'Style Originals' como prioridades, el trabajo con los distribuidores y en el punto de venta.

La compa?¨ªa abri¨® en 2017 en Espa?a catorce franquicias nuevas y cinco tiendas propias, pretende seguir esa senda en este a?o 2018 y asegura que entre tiendas y espacios propios en comercios multimarca est¨¢n cerca del centenar de espacios en el pa¨ªs.

La atenci¨®n al deporte femenino tambi¨¦n est¨¢ entre sus prioridades. "Creemos que tiene mucho potencial de crecimiento y apostamos por la mujer como practicante de deporte y compradora de nuestros productos", asegura el ejecutivo.

La filial ib¨¦rica ha sufrido varios cambios desde la salida del brit¨¢nico Nigel Griffiths de la direcci¨®n de la filial ib¨¦rica a la vicepresidencia global de ventas, sustituido por Marta R¨ªos como directora general de Iberia y ella a su vez por David Torres, que pas¨® de la direcci¨®n del punto de venta al frente de la pol¨ªtica de marketing en Espa?a y Portugal.

En esta responsabilidad es "cr¨ªtica" la comunicaci¨®n digital, que en Espa?a es crucial con una sociedad "enormemente activa", lo que permite a Adidas Iberia ser "pionera" en estrategias digitales respecto a filiales en otros pa¨ªses, aunque las ventas por comercio electr¨®nico en nuestro pa¨ªs est¨¢n lejos de Reino Unido o Alemania.