"El precio de Movistar era una barrera para crecer en Espa?a"

Manel Arroyo, director general de Dorna, explica c¨®mo se ver¨¢ el Mundial de MotoGP en Espa?a a partir de la pr¨®xima temporada y c¨®mo funciona DAZN, la OTT estilo Netflix que ha adquirido los derechos para los cuatro pr¨®ximos cursos. Ahora lo que est¨¢ por ver es qu¨¦ canal dar¨¢ en abierto los dos grandes premios y el resumen de una hora los domingos que est¨¢ estipulado en el contrato.

Cambio de aires: ¡°En la negociaci¨®n con Telef¨®nica fueron apareciendo diferentes escenarios. En un momento dado aparecieron otras posibilidades que nos permit¨ªan crecer, que es el mundo de las OTT. Nos dimos cuenta que una de las barreras para crecer en abonados en Espa?a era el precio que Movistar aplica al producto y vimos que las f¨®rmulas OTT merec¨ªan la pena analizarlas. Entonces yo estaba negociando con DAZN Italia, que quer¨ªa MotoGP. A partir de ah¨ª empezamos a plantearnos cosas en Espa?a. Y nos pusimos a trabajar muy en serio. El mercado te dice qui¨¦n eres, porque cuando vieron la disponibilidad de tener MotoGP vieron la posibilidad de entrar en Espa?a. Si no hubiera la posibilidad de tener MotoGP, con las audiencias que tiene, igual DAZN no hubiera penetrado en Espa?a. El acuerdo lo cerramos el viernes por la noche de Malasia¡±.

Precio de los derechos: ¡°Continuamos creciendo, no puedo dar cifras. Los que saben la cifra, saben que crecemos y con el dinero hacemos tambi¨¦n crecer el deporte¡±.

Funcionamiento: ¡°La ejecuci¨®n del proyecto empieza el lunes. Y pr¨®ximamente DAZN lanzar¨¢ una campa?a de 25 millones de euros. Ellos dicen que ¡°pintar¨¢n Espa?a, para comunicar DAZN¡±. Esta inversi¨®n tiene cosas tan singulares como que dedican dinero a que llamen DAZN como se dice, ¡®dason¡¯. Para el consumidor digital ser¨¢ f¨¢cil, porque ser¨¢ como una app en las Tablet o Smart TV. Y ser¨¢ en streaming, v¨ªa internet, v¨ªa fibra¡­ El ADSL m¨ªnimo que necesitar¨¢s hoy en d¨ªa estar¨¢ en torno a 1 o 2 MB. Espa?a es un pa¨ªs muy bien conectado, al contrario que pasa en Italia, donde escasea la fibra, que es crucial en este sentido¡±.

Precio: ¡°El primer mes ser¨¢ gratuito. Los GGPP de Qatar y Argentina ser¨¢n gratuitos. Para acceder habr¨¢ que registrarse y dejar una tarjeta, pero que podr¨ªan retirar antes de acabar el mes y darse de baja si no les satisface. El precio ser¨¢ un precio Netflix o Amazon Prime. Estar¨¢ entre 9,99 euros, que ser¨¢ un paquete b¨¢sico donde estar¨¢n las motos, y habr¨¢ posteriormente si se a?ade f¨²tbol, otro que puede subir a 13 o 14 euros. Ser¨¢ un paquete mensual, como Spotify. A partir del lunes, como ha hecho en Italia, contactar¨¢ con todos los operadores para ofrecerles su producto. En Italia, DAZN ha llegado a acuerdos con Sky o Mediaset Premium, y est¨¢ negociando con Vodafone¡­ todos estos llevar¨¢n la App de DAZN en su oferta a los clientes. Existe la posibilidad que sea Movistar, por ejemplo. Pero podr¨ªa ser con cualquier operador. No s¨¦ si en la estrategia de Movistar, este producto les va a interesar. Porque desde Navidades, Movistar lanzar¨¢ el producto Netflix en su plataforma. El concepto es el mismo".

La producci¨®n y el equipo: ¡°El equipo period¨ªstico ser¨¢ el mismo de Movistar. Una cosa que DAZN ha entendido desde el minuto uno es que ¨¦ste es un producto de calidad y la gente lo valora. Cuando se anunci¨® el acuerdo con DAZN una de las discusiones m¨¢s grandes en las redes sociales era qu¨¦ pasaba con el equipo. Puede ser que haya ciertos movimientos o ajustes, pero el equipo va a ser el mismo, no se puede tocar. Ni el contenido ni los periodistas. Los periodistas que est¨¢n ahora en Movistar, ser¨¢n los que est¨¦n en DAZN, porque ya sab¨¦is que son plantilla de Dorna. Este equipo va a seguir, imagino que con el toque DAZN. Ernest Riveras (el ¨²nico que es de plantilla Movistar) es quien va a liderar todo esto¡±.

El paquete b¨¢sico: ¡°En el paquete b¨¢sico va a ir SBK, FIM CEV, MotoGP y m¨¢s cosas, como la Premier League y m¨¢s cosas que se anunciar¨¢n en los pr¨®ximos d¨ªas. Cuando coincidan cosas en directo, no pasar¨¢ nada, porque el usuario podr¨¢ elegir qu¨¦ quiere ver en directo y que quiere ver en diferido, porque todo se acaba colgando. No habr¨¢ posibilidad de comprar carreras sueltas. Es como Netflix, en el que no te compras un cap¨ªtulo de una serie sino que accedes a un mont¨®n de ofertas y eliges qu¨¦ ver. Y otra cosa, todos los usuarios de Dazn podr¨¢n acceder gratuitamente al Videopass de MotoGP, donde est¨¢ el directo, que no es su valor principal, pero que tiene todo el archivo desde el a?o 1992¡±.

La opci¨®n en abierto: ¡°Hay acuerdo para que se ofrezcan dos grandes premios en abierto y el resto, todo el campeonato, en un resumen de una hora los domingos entre las seis y las once de la noche. El trabajo para esto empieza el lunes. Nos han llamado varias cadenas para ello. Lo que no est¨¢ decidido es qu¨¦ grandes premios ser¨¢n en abierto. No tiene por qu¨¦ ser los de Espa?a¡±.

Garant¨ªas: ¡°Estos en Jap¨®n se quedaron con los derechos de todo el f¨²tbol y la F¨®rmula 1. Lo distribuyen a trav¨¦s de NTT. Despu¨¦s de Jap¨®n, lanzaron Alemania, con la Champions y La Liga espa?ola, y luego Canad¨¢, en Estados Unidos con una oferta muy importante de lucha, y en Italia en agosto pasado, con el 25% de los veinte mejores partidos de la liga italiana. Ha penetrado muy bien donde est¨¢ y con estos precios atacamos a la pirater¨ªa. Hay mucha gente que no se abonaba por el precio, pero por 9,99¡­ Apple orden¨® el mundo de la m¨²sica con iTunes y luego apareci¨® Spotify. Por cierto, la propietaria de Dazn, que es Access Industries, es propietaria de un 25% de Spotify, con lo que tiene mucha experiencia en este mundo, y es propietaria de Warner Music. Es una compa?¨ªa con ra¨ªces s¨®lidas en este mundo. La tecnolog¨ªa a veces falla, y a Amazon se le cayeron los servidores de Inglaterra durante dos directos del US Open de tenis, porque las m¨¢quinas a veces fallan. No tenemos miedo¡±.

Audiencias: ¡°No dar¨¢n n¨²meros de suscriptores sino de audiencia, como hace Netflix. La audiencia est¨¢ clara en estos casos¡±.

Reacciones: ¡°Todas las reacciones que he recibido desde el paddock han sido buenas. Tambi¨¦n es cierto que en este paddock confiamos mucho unos en otros. Nosotros lo hacemos en pilotos, equipos y patrocinadores y ellos en Dorna. Saben que Dorna no va a hacer algo en contra del paddock, del deporte y del negocio. Saben que si tomamos esta decisi¨®n es porque es la mejor. Llevamos 27 temporadas aqu¨ª y no paramos de crecer. Y con esto vamos a crecer¡±.