Fede Marco: ¡°Qatar, Arabia y la MLS son nuevos focos de atracci¨®n mundial¡±
AS profundiza en los nuevos escenarios del mercado de fichajes con uno de los directores generales de Wasserman en Espa?a.
Fede Marco (Borbot¨®, Valencia, 1966) es uno de los directores generales de Wasserman en Espa?a, agencia que recientemente cerr¨® el traspaso del canterano del Espanyol Simo Keddari a la Qatar Stars League. Fede Marco atiende a AS a las puertas del pabell¨®n Dolores Escamilla de Godella, su madre y una de las pioneras del deporte en general y el f¨²tbol en particular. Con ¨¦l conversamos del mercado de fichajes y del nuevo escenario que para los clubes europeos se ha abierto con las inversiones y proyectos de Arabia Saud¨ª, Qatar y tambi¨¦n la MLS, donde su agencia tiene varios representados.
Ustedes han llevado a Simo Keddari a Qatar, ?por qu¨¦ all¨ª?
Por diferentes razones, claro. Pero principalmente porque se traza un proyecto de I+D para el jugador. Qatar fich¨® a Antero Henrique para el desarrollo de talento. Su idea es incorporar 40 j¨®venes cada a?o. En el caso de Simo, adem¨¢s de estar en un equipo profesional que juega la Champions de Asia, hay mucho trabajo a su alrededor.
?En qu¨¦ sentido?
Tiene 18 a?os y firma por cuatro a?os, as¨ª que con 22 ser¨¢ libre. Mira si le quedan a?os para decidir despu¨¦s su futuro. Cuando Michel Herrero se fue a China ten¨ªa 26 a?os, en comparaci¨®n a los futbolistas que iban all¨ª era joven. Muchos nos dec¨ªan que no volver¨ªa a jugar en Primera. Pues regres¨® y estuvo cuatro a?os en el Real Valladolid, adem¨¢s de Oviedo y Tenerife. Hay un miedo instalado a dar ciertos pasos y hay gente que no tenemos ese miedo.
Los agentes tenemos que ser facilitadores de operaciones¡±
Fede Marco
Este verano se habla mucho de Arabia Saud¨ª, pero ?qu¨¦ ofrece Qatar?
Creemos que se va a generar un foco de atracci¨®n mundial, como est¨¢ pasando con la MLS. Si sabes que 30 de los mejores talentos del mundo est¨¢n en una misma liga, ?qu¨¦ vas a hacer? Pues seguirla como desde hace a?os se sigue Argentina o Brasil. Y obviamente est¨¢n las condiciones econ¨®micas. La gente es muy naif y muchos de los que opinan no se juegan las piernas. Mira Courtois, Militao¡ Las lesiones est¨¢n ah¨ª y a los j¨®venes les truncan su carrera.
?Augura una fuga de talento en Espa?a?
No lo veo como una fuga de talento ni una p¨¦rdida, porque los clubes de aqu¨ª perciben un capital y tienen que decidir c¨®mo lo invierten. Es cuesti¨®n de estrategia. As¨ª que lo que yo veo es que se puede generar una sinergia con proyectos como el de Qatar.
?Qu¨¦ sinergia?
Pues, por una parte, los clubes pueden hacer caja y, por otra, se les presenta otra competici¨®n como nicho para captar jugadores. Cuantas m¨¢s ligas competitivas, mejor. El f¨²tbol es mundial. De ah¨ª que haya que ver como positivo lo que est¨¢ pasando en Arabia, en Qatar o en la MLS.
All¨ª hay el dinero que en Espa?a y gran parte de Europa no lo hay¡
Bueno, aqu¨ª hay dinero para lo que se quiere. Aqu¨ª los clubes, en general, se contienen a la hora de invertir en sus j¨®venes y utilizan argumentos contrarios, que por su edad no pueden tener determinados salarios. Pero ahora van a tener que anticiparse en aquellos j¨®venes que consideren que tienen que blindarse y estar r¨¢pidos para incorporar el talento sudamericano.
Los clubes europeos van a tener que mirar hacia Qatar, Arabia o la MLS como antes miraban a Argentina o Brasil¡±
Fede Marco
?Se asemeja el proyecto de Qatar a la MLS?
La MLS tiene sus peculiaridades. Al final la de Estados Unidos va a ser una competici¨®n enorme, porque es un pa¨ªs enorme. Emiratos o Doha concentran sus ligas, pero la magnitud de Estados Unidos le da otro volumen. Y en Qatar van a ser proyectos m¨¢s selectivos, m¨¢s reducidos por demograf¨ªa, aunque de mucho nivel.
?Y Arabia?
Lo de Arabia es otro perfil de proyecto y concepto.
?M¨¢s similar a lo que en su d¨ªa pas¨® con China?
Bueno, Arabia tiene sus normas, Chinas, las suyas¡ En China se gener¨® una burbuja que no fue sostenible y se vino abajo o a una realidad diferente. Ahora no es una competici¨®n tan atractiva para jugadores top, como s¨ª lo est¨¢ siendo Arabia.
?Qu¨¦ implican esos nuevos mercados a la industria del f¨²tbol?
Implica invertir en infraestructuras. Los departamentos internacionales de las agencias tienen que estar muy diversificados y con especialistas en cada competici¨®n. Hay que tener gente que conozca el terreno, que se sepa al dedillo las normativas de cada pa¨ªs.
?Qu¨¦ valoraci¨®n hace del actual mercado de fichajes en Europa?
Ajustado, contenido, pero s¨ª se est¨¢n haciendo incorporaciones. Los clubes est¨¢n siendo m¨¢s imaginativos. Los traspasos millonarios se analizan con lupa. Ahora se est¨¢n haciendo operaciones creativas, compartiendo porcentajes¡ Entiendo que la gente desde fuera quiere caras nuevas, fichajes, quiere circo. Pero a los que estamos en el negocio se nos debe exigir responsabilidad y control financiero.
Los clubes est¨¢n siendo m¨¢s imaginativos, ahora se hacen operaciones m¨¢s creativas¡±
Fede Marco
?Pero no cree que en Espa?a se habla permanentemente de Fair Play?
S¨ª. Y lo veo bien. La Liga hace un esfuerzo en explicarlo. Quiz¨¢s en otros sitios el perfil de los propietarios permite de alguna manera ir a ¡°p¨¦rdidas¡±. Aqu¨ª ese modelo funciona menos, porque la gente se juega m¨¢s su patrimonio y el perfil del propietario en Espa?a es diferente al de la Premier. Aqu¨ª son gente con capital, pero no son fortunas mundiales como para volverse locos. As¨ª que creo que el modelo de la Liga es correcto. Lo complicado es gestionar con inteligencia.
?Inteligencia y qu¨¦ m¨¢s?
Inteligencia, seriedad, anticipaci¨®n¡ Quienes nos dedicamos al negocio del f¨²tbol, tanto clubes como agencias, tenemos la obligaci¨®n de tratar de llegar antes que los dem¨¢s. Y para eso hay que invertir. Por ejemplo, yo viaj¨¦ en pandemia a Dubai, porque era uno de los pocos sitios a los que se pod¨ªa viajar y quer¨ªa conocer de primera mano los proyectos de all¨ª. Eso te permite encajar el perfil de futbolistas que pueden tener cabida en cada proyecto. Ahora viajaremos a Estados Unidos para visitar cuatro franquicias, porque donde se apuesta por el desarrollo de talento, una agencia como la nuestra siempre est¨¢.
Comentaba antes que los clubes est¨¢n haciendo ahora operaciones ¡°creativas¡±, ?las agencias en qu¨¦ est¨¢n cambiando en su forma de actuar?
Hay que desarrollar proyectos con los jugadores. No se trata de que se les pague poco si no que se pague en base al ¨¦xito. A lo mejor la primera transferencia de un jugador no es la m¨¢s relevante, pero en la segunda ya existe esa participaci¨®n del que vendi¨® al jugador. Hay que estar abierto a incentivos por objetivos¡ Los contratos se van adaptando a los planes financieros y hay que ser imaginativos. El que vende siempre dice que el futbolista va a ser buen¨ªsimo y el que compra dice, s¨ª, pero ahora es esto y si es tan bueno, te lo ir¨¦ pagando. Se van adaptando f¨®rmulas seg¨²n rendimiento del jugador. Los representantes tenemos que ser facilitadores de operaciones, al menos yo lo veo as¨ª. Me parece anacr¨®nico el rollo ese de ver qu¨¦ agente es el que m¨¢s gana, el que m¨¢s vende, que m¨¢s comisi¨®n tiene¡ y lo digo yo que soy uno de los directores de una de las agencias m¨¢s relevantes del mundo por no decir la n¨²mero 1. No me parece que el debate sea qui¨¦n vende m¨¢s sino hacer entre todos que la industria sea sostenible y crezca.
¡°Me parece anacr¨®nico el rollo ese de ver qu¨¦ agente es el que m¨¢s gana¡±
Fede Marco
Desde su posici¨®n de representante, ?qu¨¦ cambiar¨ªas de la industria del f¨²tbol?
Si los agentes, en general, tienen mala fama es tambi¨¦n porque nos lo hemos ganado como colectivo. As¨ª que lo que hay que hacer es luchar en el sentido contrario. Hace falta m¨¢s formaci¨®n y seriedad. Hay que regular, luchar por una regulaci¨®n y un control. Y se deber¨ªa abrir o facilitar m¨¢s, que no es f¨¢cil porque cada pa¨ªs tiene sus normativas, un marco de actuaci¨®n claro. Los agentes tenemos que luchar en eso. En algunos casos se han hecho normativas correctas, pero hay otras que no lo son y los servicios jur¨ªdicos de los agentes europeos estamos luchando porque haya una l¨®gica en el tema de comisiones.
?Cu¨¢l ser¨ªa esa l¨®gica?
Que tengan un sentido. No es f¨¢cil de explicar, pero a veces los agentes nos vemos perjudicados por temas fiscales, porque nuestro trabajo de cara al jugador no se considera gasto. Y eso al jugador le perjudica, porque muchas veces el principal gasto de un jugador es su agente, porque le da una serie de servicios. Los agentes tenemos que crecer en calidad y se nos tiene que respetar, porque ofrecemos un servicio de calidad y debemos facturar por eso. ?Qu¨¦ pasa? Que hay gente que no presta esos servicios y solo busca dar un pelotazo. Pero el trabajo de un agente deber¨ªa contemplarse como un servicio a jugadores y clubes y ser remunerado correctamente. ?Qu¨¦ el tope tiene que ser un 10% de comisi¨®n? Pues que sea un 10%. Pero nadie puede establecer que sea un 3% para una parte y un 3% para otra. ?Por qu¨¦ un 6%? ?Qui¨¦n lo ha decidido? Eso no es legal. Hay que buscar una situaci¨®n confortable que puede estar en ese 10% sobre las operaciones si el trabajo est¨¢ bien hecho.
En el f¨²tbol base hay un submundo de agentes y ahora con mercados como el de Qatar, la vor¨¢gine puede ser mayor, ?no cree?
Bueno, para eso hay normativas, porque no se puede hacer una transferencia hasta que un jugador es mayor de edad. Y cuando uno es mayor de edad, pues trabaja d¨®nde y con qui¨¦n quiere. La transparencia aqu¨ª es fundamental. Todos nuestros jugadores saben perfectamente lo que nosotros ganamos y percibimos. No solo eso. Firman que han sido asesorados en ese sentido y ning¨²n jugador nuestro puede sentirse enga?ado, porque la transparencia es clave.
Pero la captaci¨®n de menores de edad es un nicho para la mayor¨ªa de los agentes.
Es que ah¨ª los clubes son los que tienen que poner coto y trabajar o intentarlo con las empresas m¨¢s serias. Submundos hay en el f¨²tbol como en muchos otros negocios. Pero creo que se tiende a un mundo del f¨²tbol cada vez m¨¢s profesionalizado.
