¡°Endrick es un diamante dentro y fuera del campo¡±
Fabio Wolff, que gestiona la imagen del nuevo fichaje del Madrid, habla para ¡®AS¡¯. Con 16 a?os y sin bagaje en la ¨¦lite, el ariete tiene ya tres sponsors de larga duraci¨®n.
Solo tiene 16 a?itos pero ya hay un universo construido en torno a Endrick Felipe Moreira da Sousa. Es el Universo Endrick, un complejo entramado que gu¨ªa al mil¨ªmetro cada paso que da la joven estrella nacida en Brasilia. El nuevo fichaje del Real Madrid no podr¨¢ cruzar el charco hasta julio de 2024. La normativa de la FIFA impide que as¨ª sea hasta que cumpla la mayor¨ªa de edad. Pero el delantero continuar¨¢ agigantando su imagen en Brasil hasta que llegue ese momento.
Hasta tres empresas est¨¢n involucradas en su carrera. La principal, la agencia de representaci¨®n TFM de Frederico Pena, el agente de moda que tambi¨¦n lleva a Vinicius y que ha puesto la comunicaci¨®n de Endrick en manos de FutPress y la gesti¨®n de su imagen, tan importante en el f¨²tbol maketiniano actual, en las de Wolff Sports & Marketing, la empresa m¨¢s influyente de Brasil en ese ramo. Hablamos con Fabio Wolff, su fundador y propietario, para conocer de primera mano c¨®mo se est¨¢ forjando a esta nueva estrella que ya es del Real Madrid y que, con s¨®lo 7 partidos (y 3 goles) como profesional con Palmeiras, tiene el r¨¦cord de ser el ¨²nico futbolista brasile?o con tres contratos publicitarios (OdontoCompany, Rei do Pitaco y Nike) de, al menos, tres a?os de duraci¨®n¡±.
¡°Tenemos claro el modelo que queremos para Endrick¡±, relata Fabio Wolff a AS. ¡°Pocas marcas, ocho en total como m¨¢ximo. Es algo al estilo Rafa Nadal, Federer o Cristiano. Queremos multinacionales con peso que aporten a Endrick historias verdaderas. No queremos que s¨®lo se trate de un intercambio monetario, sino que haya un story telling detr¨¢s, que tengan que ver con ¨¦l. Queremos marcas con mucha fuerza de asociaci¨®n para construir juntos una historia. Rafa Nadal lo ha hecho muy bien, por ejemplo, con Kia, Telef¨®nica, Nike o Mapfre. Todas, relaciones que han durado en el tiempo. Si usted aumenta mucho el n¨²mero de patrocinadores, en realidad est¨¢ disminuyendo las oportunidades de construir buenas asociaciones. La gente termina por no saber de qu¨¦ producto es embajador el jugador.
Es vital.
Wolf Sports trabaja con Endrick desde enero y la relaci¨®n ya comienza a dar sus frutos, algo muy importante para el Real Madrid, ya que en el contrato que unir¨¢ al joven delantero con la entidad blanca a partir de julio de 2024 hay una cl¨¢usula por la cu¨¢l club y futbolista se repartir¨¢n los derechos de imagen al 50%: ¡°Odontocompany fue la primera gran marca que firmamos¡±, dice Wolff. ¡°Es la mayor franquicia de cl¨ªnicas odontol¨®gicas en el mundo y cuenta con 2.000 sucursales repartidas por todo el planeta. Nos cuadr¨® porque hay una historia vital relacionada para el chico. El padre de Endrick tuvo un problema bucal importante que fue solucionado despu¨¦s de que el Palmeiras reclutara al chico. El portero suplente de la primera plantilla de entonces organiz¨® una rifa y consigui¨® el dinero para ese tratamiento de implante dental. Es un story telling natural. Nos pareci¨® una buena asociaci¨®n. Y Endrick tiene una bonita sonrisa. Sucede igual con ¡®Rei do Pitaco¡¯, la otra gran marca que ahora le patrocina, que es la mayor plataforma en Am¨¦rica Latina de juegos de deportes online. Cualquier chico est¨¢ loco por los juegos online...¡±.
¡°Hacemos un trabajo de construcci¨®n de imagen¡±, contin¨²a Wolff. ¡°No estamos tan enfocados en cerrar patrocinios sino en construir su imagen. Creemos que ese trabajo traer¨¢ luego esos contratos importantes de manera natural¡±.
Ay, ¡®Vini¡¯.
Fabio Wolff recuerda para este peri¨®dico una gran ocasi¨®n perdida con otro madridista brasile?o que tambi¨¦n pudo caer en sus manos. Despu¨¦s de dejar pasar aquel tren, no se lo pens¨® cuando Frederico Pena le ofreci¨® a Endrick: ¡°Cinco a?os atr¨¢s vino a buscarme Frederico, que es un empresario diferente, un visionario del f¨²tbol. ?l conoce y tiene referencias de nuestro trabajo. Y quer¨ªa hacer un posicionamiento de imagen para un chico que ¨¦l ten¨ªa en el Flamengo. Y ese ni?o era Vinicius Junior. En aquel momento mi empresa ten¨ªa muchos frentes abiertos, cosas bien determinadas y no era un timing bueno para nosotros. Y rechac¨¦ la propuesta. Me arrepentir¨¦ toda la vida (risas)¡±.
¡°Ya fue el pasado enero cuando contact¨¦ con ¨¦l porque ten¨ªa a una casa de apuestas que quer¨ªa a Vinicius como embajador de su marca¡±, relata Wolff. ¡°Hac¨ªa casi tres a?os que no habl¨¢bamos. Y fue ah¨ª cuando Frederico me coment¨® que ten¨ªa a un chico incre¨ªble de 15 a?os y que quer¨ªa ponerlo en mis manos. Me mand¨® un v¨ªdeo y vi a aquel peque?o jugador meter un gol desde su propio campo con la camiseta del Palmeiras en la final del campeonato Paulista Sub-17. Y no pod¨ªa cometer el mismo error de cinco a?os atr¨¢s¡±.
Ahora, el Madrid se frota las manos ante la posibilidad de tener a otro de los brasile?os de moda despu¨¦s de la buena experiencia vivida con Vinicius (lleg¨® del Flamengo por 45 millones) y Rodrygo (del Santos por 40). ¡°Endrick (60 de su cl¨¢usula) es un diamante dentro y fuera del campo, un diamante que hay que pulir con mucho esmero¡±, dice Wolff. ¡°Con 16 a?os ya ha batido un gran r¨¦cord. No hay ning¨²n jugador actualmente en Brasil con tres contratos de tres a?os o m¨¢s firmados. Desde enero para aqu¨ª su cotizaci¨®n ha subido 10 veces. Ahora, tras su fichaje por el Madrid, su valor es incalculable...¡±.