El Madrid busca competir con EE UU: ¡°Hay que replantear urgentemente c¨®mo monetizar...¡±

Cuando Florentino P¨¦rez comenz¨® a trazar en su mente los bocetos iniciales del Santiago Bernab¨¦u 2.0, el objetivo era claro: convertir al coliseo blanco en algo m¨¢s que un estadio. Un arma para disparar a¨²n m¨¢s el impacto global del club. ¡°El punto de partida hacia nuestro futuro¡±, augur¨®. No fue casual su apret¨®n de manos con Legends y Sixth Street para dotar al Bernab¨¦u de una explotaci¨®n ¡®made in USA¡¯. Porque all¨ª, en la tierra de las oportunidades, est¨¢ el n¨²cleo de las entidades m¨¢s valiosas del planeta. Por noveno a?o consecutivo, los Dallas Cowboys est¨¢n en la cima para Forbes, con una tasaci¨®n estimada de unos 10.000 millones de d¨®lares. Despu¨¦s, mucho deporte norteamericano... y el Real Madrid. Los blancos, novenos con una valoraci¨®n de 6.600 millones de d¨®lares. Un ¨¦xito reeditado, pues repite posici¨®n respecto a 2023, tambi¨¦n el reflejo de una realidad. Queda trabajo por hacer.

¡°Los estadounidenses son maestros en la construcci¨®n de ligas y en la negociaci¨®n de sus respectivos medios de comunicaci¨®n. La NFL y la NBA tienen enormes contratos con los medios de comunicaci¨®n. Esto se refleja en la valoraci¨®n de los equipos, los diez m¨¢s valiosos del mundo son americanos con dominio absoluto de la NFL y la NBA¡±, despliega F¨¢bio Wolff, socio director de Wolff Sports y especialista en marketing deportivo. Y es que, entre los equipos de f¨²tbol, am¨¦n del Madrid, s¨®lo otros seis aparecen en el top-50: Manchester United (14?, con 6.500 millones de d¨®lares), Barcelona (20?, con 5.600 millones), Liverpool (27?, con 5.300 millones), Manchester City (31?, con 5.100 millones), Bayern de M¨²nich (34?, con 5.000 millones) y PSG (47?, con 4.400 millones).

La din¨¢mica sigue in crescendo. Seg¨²n una encuesta publicada el viernes por la revista Forbes, los 50 equipos m¨¢s valiosos del mundo facturar¨¢n 289.000 millones de d¨®lares en 2024, un 13% m¨¢s que en 2023. No obstante, las distancias entre los deportes norteamericanos y el resto es grande. Y ah¨ª est¨¢ el quid en este an¨¢lisis detallado por varias voces autorizadas. ¡°Los contratos se rigen por la audiencia; el deporte es entretenimiento y necesita seguir las tendencias y tener una lectura r¨¢pida de los h¨¢bitos de consumo para crecer, monetizarse y, en el otro extremo, no convertirse en un activo algo obsoleto. El f¨²tbol es un gran ejemplo, un deporte enorme, pero que necesita algunas innovaciones dentro y fuera del campo para rendir mejor econ¨®micamente¡±, aporta Ren¨º Salviano, CEO de Heatmap y especialista en marketing deportivo, que gestiona contratos entre marcas que implican a profesionales del deporte.

Seg¨²n Forbes, la valoraci¨®n de estos equipos sigue estando impulsada principalmente por los contratos con los medios de comunicaci¨®n. Dos de las ligas que m¨¢s aparecen en el ranking, la NFL, con 29 equipos y el 58% del total, pagar¨¢ a cada franquicia 380 millones de d¨®lares al a?o por un contrato de diez a?os. La NBA, con 12 equipos, garantizar¨¢ 230 millones de d¨®lares al a?o.

Y Thiago Freitas, Director de Operaciones de Roc Nation Sports en Brasil, una empresa de entretenimiento estadounidense, cierra con un an¨¢lisis que busca soluciones: ¡°Lo m¨¢s interesante de la lista es lo que no se dice expl¨ªcitamente en ella, pero que se hace evidente cuando observamos c¨®mo se produce la exposici¨®n y comercializaci¨®n de los clubes. La lista muestra, en esencia, c¨®mo los principales clubes tienen una agenda mal asignada, y c¨®mo su audiencia est¨¢ mal remunerada, lo que les deja por detr¨¢s de las franquicias de una liga que s¨®lo es relevante en un pa¨ªs, aunque sea el m¨¢s rico. Necesitamos replantearnos urgentemente c¨®mo monetizar no s¨®lo las marcas, sino tambi¨¦n las agendas de los principales clubes del mundo¡±.

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