Rafaela Pimienta: ¡°Haaland va a firmar el mayor contrato de patrocinio de la historia¡±
La representante del delantero noruego ha adelantado que est¨¢n cerca de dar a conocer una nueva marca que le patrocine. Seg¨²n ella, ser¨¢ el mayor de la historia.
Rafaela Pimienta, la representante de Erlin braut Haaland, ha concedido una entrevista al medio brasile?o ¡®Globo Esporte¡¯, donde habla sobre el delantero del Manchester City, que seg¨²n ella, va a firmar el mayor contrato de patrocinio de la historia: ¡°?Vamos a anunciar el nuevo patrocinador de Haaland muy pronto y es el mayor acuerdo de patrocinio de la historia del f¨²tbol!¡±.
-Tras la muerte de Mino Raiola, hemos conocido m¨¢s sobre Rafaela Pimenta. Usted fue profesora de derecho en Sao Paulo, ha sido abogada durante muchos a?os. Pero, ?c¨®mo empez¨® todo?
Soy abogada, ense?¨¦ durante mucho tiempo en S?o Paulo, en Guarulhos, me encantaba ense?ar, todav¨ªa lo hago. Pero en 1998, cuando se aprob¨® la Ley Pel¨¦ y fue una revoluci¨®n en el escenario del f¨²tbol brasile?o, porque acab¨® con el pase, hubo esa gran expectativa de los inversores internacionales -Hicks Muse, Parmalat- de un cambio en el escenario nacional de inversi¨®n en el f¨²tbol. Y en ese momento Cesar Sampaio y Rivaldo crearon una empresa llamada CSR. Al frente de esta empresa estaba Carlito, que era un amigo suyo que dirig¨ªa la empresa d¨ªa a d¨ªa. Buscaba a alguien para aprender m¨¢s sobre la Ley Pel¨¦ y tambi¨¦n estaban creando un club, Guaratinguet¨¢. Y un amigo de la infancia que ya estaba en el ¨¢rea del f¨²tbol, que tambi¨¦n es abogado y que ahora es mi socio, me llam¨® para que me uniera a ¨¦l en este proyecto futbol¨ªstico. As¨ª que me un¨ª y empec¨¦ a conocer a la gente con la que trabajar¨ªa durante los siguientes veinte a?os, incluido Mino Raiola.
-?Cu¨¢l fue el primer negocio que hizo?
En aquella ¨¦poca todo era muy nuevo en Brasil. Uno de los primeros fichajes en directo, que fue una novedad, fue F¨¢bio Montezine, de S?o Paulo. Hicimos ese traslado a Europa, y luego incluso segu¨ª su carrera hasta Qatar, donde vive hasta hoy. Cuando empezamos este trabajo, yo trabajaba en el gobierno, trabajaba en el CADE (Consejo Administrativo de Defensa Econ¨®mica). En cuanto termin¨® mi mandato en el CADE no renov¨¦, no quise renovar. Y me fui a Europa, con la esperanza de aprender un poco m¨¢s sobre el derecho deportivo para ver qu¨¦ pod¨ªa, de hecho, importar a Brasil. Durante este periodo acab¨¦ acerc¨¢ndome a la empresa de Mino. Era el ¨²nico que estaba all¨ª en ese momento y juntos empezamos a profesionalizar la empresa, a definir los roles y a empezar a trabajar en este mercado.
-?Ten¨ªa alg¨²n familiar que trabajara en el f¨²tbol?
- Es lo mismo que en casa del herrero, es un palo en una olla. En mi familia todos son aficionados al baloncesto, crec¨ª viendo baloncesto y sol¨ªamos conseguir esas cintas de la NBA, y esper¨¢bamos no s¨¦ cu¨¢ntos d¨ªas despu¨¦s del partido para que llegaran a casa. La gran emoci¨®n en la familia era cuando pod¨ªamos viajar y ver un partido de baloncesto, un All Star Game de la NBA. No vengo de una familia de futbolistas. Mi padre jugaba al baloncesto, crec¨ª haciendo deporte y soy una persona que lleva un estilo de vida muy saludable, pero ten¨ªa esta pasi¨®n y el deseo de convertirlo en algo interesante. Estudi¨¦ Derecho con la ambici¨®n de trabajar en la ONU, de ser diplom¨¢tico, de tener una visi¨®n internacional de las cosas. Yo era profesor de derecho internacional. Pero Mino me introdujo en el f¨²tbol, y lo siguiente que supe fue que estaba all¨ª, totalmente inmerso, completamente enamorado del negocio. Como tengo formaci¨®n jur¨ªdica, aprovech¨¦ la oportunidad de trabajar en el ¨¢mbito de la negociaci¨®n de contratos. Todos los contratos de mi empresa los hago yo. Nunca ha habido un contrato en mi empresa que no haya sido hecho por m¨ª.
-Usted conoci¨® a Mino en los a?os 90. ?C¨®mo empez¨® esta relaci¨®n? En Internet leemos que trabaj¨® en una pizzer¨ªa familiar y se convirti¨® en un gran directivo de f¨²tbol. Que lo calm¨®, porque sol¨ªa explotar 30 veces al d¨ªa.
Bueno, en primer lugar, la pizzer¨ªa es una leyenda urbana, ?no? Mino nunca tuvo una pizzer¨ªa y su familia tampoco. Acab¨® hablando de ello. En realidad, su familia procede del negocio de la restauraci¨®n, pero nunca tuvo una pizzer¨ªa. Dicho esto, ni siquiera creo que est¨¦ tranquilo y Mino fue explosivo. Creo que ambos siempre hemos tenido personalidades fuertes pero diferentes. Cuando habl¨¦ de ello, me refer¨ªa a que Mino explotar¨ªa mucho m¨¢s r¨¢pido que yo. Explotar¨ªa treinta veces al d¨ªa y despu¨¦s de cinco minutos ni siquiera podr¨ªa recordar. Exploto una vez al a?o y nunca lo olvido. As¨ª que quiz¨¢s tenga muchas m¨¢s cualidades que yo en cuanto a esa capacidad de superar la explosi¨®n. Pero de todos modos, cuando lo conoc¨ª ya era un fiscal importante. Estamos hablando de una ¨¦poca en la que todo era muy diferente. Pero Mino ya hab¨ªa hecho fichajes importantes, como el de Bergkamp (ex jugador holand¨¦s), ya estaba con (Pavel) Nedved (ex jugador checo), que poco despu¨¦s gan¨® el Bal¨®n de Oro, ?no? As¨ª que ¨¦l ya estaba recorriendo su camino y yo llegu¨¦, tratando de dar mi toque all¨ª. Sobre todo, ser una empresa y no una aventura de una sola generaci¨®n. Que es lo que veo mucho en las empresas de gesti¨®n deportiva. Duran una o dos generaciones de futbolistas. Es dif¨ªcil que tenga una larga vida porque el propio promotor, quiz¨¢ por estar muy centrado en s¨ª mismo, tiene dificultades al cabo de un tiempo para mantenerse al d¨ªa con las nuevas generaciones. Mi empresa est¨¢ en la quinta generaci¨®n, entrando en la sexta.
-Cuando se refiere a la sexta generaci¨®n, imagino que se refiere a los jugadores menores de 20 a?os, ?verdad?
Creo que para ello tuvimos que estructurarnos de una manera un poco m¨¢s profesional. Y s¨ª, cuando pienso en la sexta generaci¨®n ya tengo en cuenta a Xavi Simons (holand¨¦s de 19 a?os, que juega en el PSV). Es un paso de la siguiente generaci¨®n, de la generaci¨®n de Haaland, ?no? Ya es la siguiente.
-?Qu¨¦ edad ten¨ªas cuando conociste a Haaland?
Conoc¨ª a Erling cuando ten¨ªa 17 a?os.
-Su padre era futbolista, ya estaba involucrado en el f¨²tbol. Recientemente ha realizado su traspaso al Manchester City. ?C¨®mo ha sido la experiencia de formar parte de ella en un entorno en el que el club suele hablar mal de los agentes? M¨¢s a¨²n siendo una mujer en un mercado como ese.
Tienes clubes y pe?as. Hay clubes que realmente se toman en serio el trabajo del agente y piensan que el trabajo del agente es algo importante y hay clubes que no lo creen. Creo que los clubes que no entienden esto podr¨ªan revisar sus conceptos, porque realmente creo en el trabajo del agente. Obviamente, hay agentes buenos, malos, competentes, no competentes, honestos y deshonestos, como en cualquier profesi¨®n. Pensando en el agente serio, es un agente que realmente aportar¨¢ algo al jugador, en mi opini¨®n, porque, m¨ªnimamente, ha experimentado cosas que el jugador a¨²n no ha experimentado. Si es un agente bien preparado, adem¨¢s de todo lo dem¨¢s, tendr¨¢ un bagaje que el jugador no necesita tener. El jugador no estaba entrenado para ciertas cosas. Igual que no s¨¦ jugar al f¨²tbol. Cada uno tiene que desempe?ar su propio papel. Siempre digo que jugamos como un equipo de f¨²tbol. No tiene sentido que un equipo tenga s¨®lo un portero o s¨®lo un delantero. Cada uno tiene que jugar en una posici¨®n diferente. Y el jugador es el protagonista del equipo. Y todos estamos a su alrededor. Cuando empec¨¦, los clubes de f¨²tbol se resist¨ªan mucho m¨¢s a las mujeres que hoy. No quiero convertir esto en una guerra de sexos, ni en una bandera feminista, pero es un hecho.
-Hace poco dijo que podr¨ªa valer mil millones de libras. ?Hay alg¨²n club que pueda permitirse todo eso?
Cuando habl¨¦ del valor de Haaland, estaba considerando todo. Su valor como paquete de transferencia e imagen. No s¨¦ si en un futuro pr¨®ximo alg¨²n club pagar¨¢ mil millones de libras por alg¨²n jugador. En un futuro lejano s¨ª, ?eh? En un futuro pr¨®ximo no podr¨ªa decirte. Pero cuando Paul (Pogba) fue transferido por 89 millones de libras, si no me equivoco, fue incre¨ªble. ¡°Dios m¨ªo, ?c¨®mo es posible? Es un r¨¦cord, es un libro de r¨¦cords. Hoy en d¨ªa si se habla de 90 millones... es un buen jugador de la selecci¨®n brasile?a, de la cantera. Lo que quiero decir es que se ha convertido en una cifra aceptable en el mercado. Cuando Paul fue traspasado al Manchester United, si alguien pensaba en Mbapp¨¦ 300 millones de euros, ten¨ªa que ser hospitalizado. As¨ª que esas cifras aumentan a medida que aumenta el valor de ese deporte. A veces veo ese enfoque de ¡°ah, pero las comisiones han aumentado¡±. Pero todo ha aumentado. La comisi¨®n ha aumentado, el precio de las entradas ha aumentado, los derechos de televisi¨®n han aumentado, el contrato de patrocinio ha aumentado... Cuando empec¨¦ hace 20 a?os, nunca habr¨ªa alcanzado las cifras de patrocinio que estamos discutiendo hoy para Haaland. ?Vamos a anunciar el nuevo patrocinador de Haaland muy pronto y es el mayor acuerdo de patrocinio de la historia del f¨²tbol! Pero estoy seguro de que dentro de tres a?os, cuando vea este contrato, dir¨¦: ¡°qu¨¦ contrato tan terrible¡±, ?verdad? Por lo tanto, la perspectiva de mil millones de d¨®lares proviene de esto, del crecimiento de este deporte, que es muy grande en t¨¦rminos de n¨²meros. La multiplicaci¨®n es una bola de nieve. Realmente creo que alcanzaremos esos valores (mil millones) para los jugadores.
-?El nuevo contrato de Haaland fue s¨®lo un ejemplo o es algo que se avecina? ?Puede estimar esas cifras?
Bueno, todo el mundo sabe que ha estado jugando sin patrocinador durante un tiempo y ahora es el momento, ?verdad? As¨ª que deber¨ªamos anunciarlo muy pronto. Los valores, si hablamos, perderemos al cliente, as¨ª que creo que es mejor no hablar.
-Volviendo a los prejuicios que ya mencionaste. ?Hubo situaciones en las que los clubes no quisieron negociar con usted?
No, esto es in¨²til (no querer negociar conmigo). Obviamente, estuve en varias situaciones en las que trataron de desmoralizarme, y cuando se acaba la discusi¨®n, el ¨²nico argumento que queda es ¡°pero eres una mujer¡±. ?Qu¨¦ sabes de f¨²tbol? Los que lo intentaron s¨®lo perdieron tiempo y lo contrario. Enrica (la asesora que acompa?a la entrevista) es testigo. Trabajaba en un club del que me habl¨®. La gente dec¨ªa que cuando llegaba Mino se alegraba, cuando llegaba yo dec¨ªan ¡°no es posible, ha venido, Dios m¨ªo¡±. As¨ª que depende mucho de la perspectiva de la persona que mira, de la experiencia que haya vivido. Pero hay muchos prejuicios, ha habido mucha gente que me ha mirado a la cara y me ha dicho: ¡®Cre¨ªa que s¨®lo eras una puta brasile?a¡¯. He o¨ªdo a gente decir esto para intentar desmoralizarme. Pero tambi¨¦n conoc¨ª a gerentes de clubes que dec¨ªan ¡°vaya, qu¨¦ guay, una mujer¡± y que me echaron una mano por ser mujer. Porque creen en la igualdad y realmente me echaron una mano. Y en general, las mujeres del f¨²tbol me ayudaron mucho. Mujeres que estaban en otros puestos, tal vez no decisivos, pero en miles de momentos me ayudaron, incluso me pasaron cosas que no me pod¨ªan pasar, me dieron documentos que no me pod¨ªan dar, s¨®lo por ser mujer.
-?Y qu¨¦ pasa con los jugadores?
En este caso, el hecho de ser mujer creo que siempre ha ayudado. El hecho de ser mujer siempre ha sido una ventaja en mi opini¨®n, porque da un espacio para un tipo de conversaci¨®n que a veces un hombre no tiene con el jugador. Siempre me he llevado bien en este papel, me he sentido c¨®modo en relaci¨®n con los jugadores.
-?C¨®mo ve el mercado brasile?o de agentes en la actualidad? S¨¦ que tiene a Wesley Gasolina, hoy en el Cruzeiro, al que acompa?a Jorginho Paulista (exjugador, que fue representado por Mino). ?Es este un mercado al que se dirige?
Soy la persona m¨¢s entusiasta sobre la faz de la tierra con respecto a las FAS. Esta oportunidad es un momento hist¨®rico en Brasil porque puede llevar al f¨²tbol brasile?o a un nivel en el que deber¨ªa haber estado hace mucho tiempo y en el que merece estar. Quiz¨¢s los clubes de f¨²tbol tengan la posibilidad de una gesti¨®n m¨¢s larga y continua. Estamos empezando a pensar en proyectos a medio y largo plazo. Creo que todo esto est¨¢ sucediendo, el patrocinador, los derechos de televisi¨®n, todo esto podr¨ªa aumentar. La gente que he visto entrar en los proyectos de la FAE tiene una visi¨®n muy moderna del f¨²tbol, incluso como entretenimiento, al hacer m¨¢s de lo que se hace hoy en d¨ªa. Si esta tendencia contin¨²a, imagino que el mercado brasile?o ser¨¢ tan fuerte que los jugadores tendr¨¢n m¨¢s motivaci¨®n para no marcharse tan pronto. Para volver antes, para no irse nunca. Al igual que lo que ocurre en M¨¦xico. Hay un mercado all¨ª, los salarios son importantes, el tipo se pasa la vida all¨ª. As¨ª que creo que el mercado brasile?o est¨¢ en un momento de renovaci¨®n y s¨®lo va a crecer. Se lo digo a todos y espero que estemos juntos cuando este negocio crezca.
-Usted representa a Balotelli, que recientemente ha negociado con el Flamengo. ?Qu¨¦ es lo que no ha funcionado en este acuerdo?
La gente de Flamengo estaba en mi oficina. Nos reunimos en M¨®naco, nos conocimos, tuvimos muchas conversaciones, pero no era el momento adecuado para ambas partes. Estas cosas pasan. Pero en lugar de que hablemos de c¨®mo fue, te reto a que digas: ?vamos a ver c¨®mo va a ser? ?Por qu¨¦ no la toma ahora? Una de las cosas que me gustar¨ªa ver en mi vida es a Mario (Balotelli) jugando en el Flamengo.
-?Cree que se adaptar¨ªa bien aqu¨ª?
Mario tiene la cara de Brasil. Mario es la cara de Brasil. Es divertido, es inteligente, sabe lo que hace. Es en el buen sentido, ese buen brib¨®n. Es genial. Creo que M¨¢rio, en Brasil, har¨ªa que los aficionados se lo pasaran en grande. Creo demasiado en eso.
-Es el tipo de jugador que pone las cosas en marcha dentro y fuera del terreno de juego, como suele ocurrir. ?C¨®mo se gestionan los casos m¨¢s problem¨¢ticos? Mino fue llamado padre por algunos. ?Tambi¨¦n desempe?a este papel maternal si es necesario?
Mira, creo que no podemos elegir el papel que vamos a tomar en la vida de los dem¨¢s, ?verdad? Hacemos lo que creemos que es correcto y la otra persona nos da el papel. Me sorprendi¨® cuando vi el documental de Paul (Pogba) y habl¨® de m¨ª. Dice que soy una segunda madre. Le dije: ¡°?Qu¨¦ quieres decir? Pero en realidad, por supuesto, es un gran honor. Lo que siempre intentamos hacer en la empresa es ofrecer al jugador un abanico de opciones de lo que podemos darle. El jugador marca el tono de la relaci¨®n. Hay jugadores que nos llaman todos los d¨ªas, y hay jugadores que nos llaman s¨®lo cuando est¨¢n a punto de ser transferidos. Maxwell (antiguo extremo izquierdo) era un tipo que dec¨ªa: ¡°No quiero saber. Quiero saber cu¨¢ndo voy a firmar, porque no quiero saberlo todo cada d¨ªa¡±. Pero hay jugadores que quieren saberlo todo cada d¨ªa. Pero, por supuesto, los jugadores se exponen muy pronto a una serie de retos que ning¨²n adolescente tiene que afrontar a esa edad. Un ni?o de trece a?os, un ni?o de doce a?os, ?esperamos una actitud profesional? Personalmente no, pero a veces veo que algunos entrenadores, algunos clubes de f¨²tbol, esperan un comportamiento profesional de un chico. Por lo tanto, el hecho de haber vivido esto muchas veces ayuda a la familia a entender lo que est¨¢ sucediendo, ayuda al jugador a entender lo que est¨¢ sucediendo de una manera que no lo asfixie. No es desesperante y no lo vuelve completamente loco. Porque es acoso medi¨¢tico, es Instagram, es acoso de personas, de mujeres, de gente que ofrece cosas.
-Vi un informe reciente en el que se le llamaba ¡°La dama del mercado¡±. ?C¨®mo ve ese aura que suele acompa?ar a los grandes agentes? Eso de tener mucho poder, de ser querido pero a menudo odiado por los clubes.
No creo que el fiscal tenga poder. El poder reside en el cliente. Si tienes un cliente que tiene un gran valor estrat¨¦gico para un club y est¨¢ contigo, te autoriza a representarlo. Hablas m¨¢s alto y tu cliente te dice: ¡°adelante, hazlo por m¨ª¡± y claro que podemos hablar un poco m¨¢s alto. Hay otras situaciones que no. As¨ª que creo que nuestro poder es en realidad una consecuencia de la fuerza del jugador. Pero nuestro trabajo no es un fin en s¨ª mismo. Es un medio para que alguien llegue a alguna parte. El jugador llega a donde tiene que ir. Ahora esta historia de que nos quieren o nos odian, creo que hay mucha manipulaci¨®n medi¨¢tica. Con algunas intenciones espec¨ªficas, a veces incluso para desmoralizar a una clase con el fin de debilitarla. Estoy seguro de que hay agentes horribles y grandes agentes. Ahora bien, esta demonizaci¨®n del fiscal es fruto o bien de la desinformaci¨®n, del desconocimiento de cu¨¢l es realmente el trabajo del agente, o bien de alg¨²n motivo oculto para hacernos perder un poco de poder, porque a veces somos un estorbo. Porque quieren enga?ar al jugador. Ahora bien, si la persona se molesta, porque la intenci¨®n es enga?ar al jugador, los que se molestan deben alejarse, ?no?
-Para terminar, me gustar¨ªa que nos contara c¨®mo fue recibir el premio al mejor agente de Pogba.
Fue muy bonito, me alegr¨¦ mucho de este reconocimiento. No esperaba en absoluto recibir este premio y por supuesto es una satisfacci¨®n, es el resultado de un esfuerzo de equipo. Todo mi equipo ha trabajado muy duro en este periodo tan turbulento que hemos atravesado. No hab¨ªa ninguna cara fea, nadie que no estuviera cansado, que tuviera hambre, que quisiera dormir, quer¨ªa ver a la familia, al perro, al loro, as¨ª que nuestro equipo, de hecho, que gan¨® el premio. No s¨®lo yo. Y ah¨ª est¨¢ esa dosis de nostalgia, esa dosis de: ¡°Preferir¨ªa que no fuera yo, ?verdad? Pero eso es lo que es, as¨ª que tenemos que agradecerlo de verdad y tomarlo como una gran responsabilidad para seguir trabajando.