El Cacere?o se hace de oro con el Madrid
Crist¨®bal Quesada, CEO de ¡®Sponsor4u¡¯, explica en AS el impacto econ¨®mico que tendr¨¢ el duelo copero en materia de publicidad: ¡°Vamos a facturar lo mismo que en todo en el curso¡±.
Al Cacere?o le toc¨® ¡®el Gordo¡¯. Una expresi¨®n repetida hasta la saciedad en los ¨²ltimos d¨ªas... y muy cierta. Cuando el bombo emparej¨® al Decano del f¨²tbol extreme?o con el Real Madrid en los dieciseisavos de Copa del Rey, las arcas verdiblancas comenzaron a frotarse las manos. El impacto deportivo de enfrentarse con el 14 veces Campe¨®n de Europa se explica solo. En lo econ¨®mico, preguntamos a quienes de verdad conocen las cifras. ¡°Durante este partido, vamos a facturar lo mismo que en todo el curso completo¡±, explica Crist¨®bal Quesada a este peri¨®dico. Este linarense de 25 a?os, cuando a¨²n estudiaba, con 19 a?os, detect¨® un nicho de mercado. Con 20, mont¨® ¡®Sponsor4u¡¯. Al acabar la carrera empez¨® a crecer y ahora se encargan ¡°de manera integral de la publicidad de los clubes¡±. Entre ellos, el Linares y el Cacere?o, dos de los grandes protagonistas de esta ronda (los jiennense se enfrentan al Sevilla).
¡°Agencias como la nuestra no existen. Trabajamos por objetivos. Los clubes no tienen que pagarnos ninguna tarifa inicial. Ambos estamos incentivamos a la venta de la mayor publicidad posible. Firmamos el contrato, realizamos la venta de los paquetes publicitarios, el montaje de publicidad, dise?o de la carteler¨ªa... Los clubes nos hacen una ¨²nica factura, a final de a?o. Un porcentaje de los beneficios se los lleva el club y el otro nos lo quedamos nosotros¡±, expone en AS. Al Cacere?o, y a ¡®Sponsor4u¡¯, le salen las cuentas. Ya lo dec¨ªamos, un partido para igualar los ingresos de toda una campa?a.
Pantallas LED con hasta 50 anunciantes
Para dar forma a los n¨²meros, hay que poner guapo al Pr¨ªncipe Felipe. Desde que la empresa de Crist¨®bal Quesada se encarga de la publicidad del club, todo se ha vuelto m¨¢s homog¨¦neo, mucho m¨¢s verde, color que identifica a la entidad. Antes hab¨ªa mayor disparidad y ahora todo est¨¢ unificado. Pero los fieles que acompa?an a su equipo d¨ªa s¨ª y d¨ªa tambi¨¦n, notar¨¢n una gran diferencia en su estadio. De las habituales lonas donde aparece la publicidad a unas modernas pantallas LED que iluminar¨¢n la noche cacere?a. ¡°Las pantallas se montan en exclusiva para el partido y por la noche se quitan¡±. La magnitud del encuentro en t¨¦rminos de ingresos tambi¨¦n lo explica la ausencia de estas en la machada ante el Girona. ¡°No se vendieron suficientes minutos como para rentabilizar la inversi¨®n¡±, contextualiza Quesada. Contra el equipo blanco no existir¨¢ ese problema. ¡°Habr¨¢ lleno¡±. Tanto en los asientos (que ha duplicado su aforo, hasta los casi 15.000 espectadores mediante gradas supletorias), como en materia de publicidad.
Por el Pr¨ªncipe Felipe se pasear¨¢n anunciantes de todo tipo. El precio es de 600 euros (m¨¢s IVA) el minuto. A medida que sube la duraci¨®n, obviamente, sube la inversi¨®n: 2.850 euros por 5 minutos, 5.550 euros por 10 y 10.800 por 20. El paquete m¨¢s popular y casi un¨¢nime es el econ¨®mico y ello hace que se dispare el n¨²mero de empresas y organismos. ¡°Hay de todo. Normalmente, en otros partidos, a lo mejor aparecen 10 o 20 anunciantes como mucho. En este partido, la gente no compra m¨¢s de uno o dos minutos de partido y tenemos entre 40 y 50 anunciantes diferentes¡±. Empresas de jam¨®n, de muebles, ayuntamientos de otras localidades en busca de un impulso al sector turismo... No obstante, el Cacere?o-Real Madrid es plato fuerte de los dieciseisavos de Copa y ser¨¢ televisado por TVE. Por algo tambi¨¦n ¡°hay marcas de fuera¡±. ¡°Una de agua, que patrocina adem¨¢s a la Selecci¨®n Espa?ola. Pero el grueso es regional¡±, puntualiza.
Publicidad de Primera
Los precios pueden parecer elevados, de ah¨ª que el paquete ganador sea el m¨¢s modesto. Sin embargo, es una oportunidad de oro si valoramos el escenario. ¡±Por el poco tiempo que tenemos, los precios son econ¨®micos. En Primera, un partido como este de 3 millones de visualizaciones, cuesta 2.000 euros el minuto. Y aqu¨ª son 600¡å, argumenta Quesada. Se explica: ¡°Trabajamos con Primera en general. Las pantallas que hay en todos los campos las gestionamos nosotros, aunque no en exclusiva, porque lo gestionan entre la propia Liga y Mediapro y varias agencias lo comercializamos junto a ellos. Las LED, excepto Madrid, Barcelona, Sevilla y Villarreal, no pertenecen a los equipos. Son propiedad de LaLiga. Se vende de manera conjunta¡±. Y es que, ¡®Sponsor4u¡¯ no s¨®lo est¨¢ asociada con equipos de Tercera, Segunda o Primera RFEF, tambi¨¦n van de la mano de 16 equipos de LaLiga: ¡°Un anuncio de la empresa X aparece en el estadio del Rayo Vallecano y el mismo, lo hace en el del Atleti, por ejemplo¡±. El 3 de enero, no ser¨¢ el turno del Metropolitano o Vallecas, sino del Pr¨ªncipe Felipe. En lo deportivo, el Cacere?o buscar¨¢ otra haza?a. El m¨¢s dif¨ªcil todav¨ªa. En lo econ¨®mico, el Gordo ya toc¨® en la Ciudad del F¨²tbol de Las Rozas. No era un n¨²mero, era el Real Madrid.