¡°Hemos tenido que hacer en un a?o lo que no se ha hecho en los ¨²ltimos tres". Esta fue la sentencia que Florentino lanz¨® al aire cuando volvi¨® a la presidencia en 2009. Con ella justificaba el gasto (una cifra hist¨®rica en ese momento) que se hizo en el Real Madrid de 264M€ en nueve jugadores: Cristiano (96), Kak¨¢ (65), Benzema (35), Xabi Alonso (30), Albiol (15), Garay (10), Negredo (5), Arbeloa (4) y Granero (4). Ese fue el pistoletazo de salida del segundo proyecto gal¨¢ctico de Florentino, que luego complet¨® con alguna otra gran incorporaci¨®n, como Bale (101) o James (80). Su primer gran proyecto arranc¨® cuando el todav¨ªa presidente pag¨® la cl¨¢usula de Figo (60M€). A ¨¦l le siguieron Zidane (72), Ronaldo (45) y Beckham (24). Pero hubo un tercer proyecto gal¨¢ctico, ¨¦ste mucho m¨¢s reciente. Hace s¨®lo dos veranos el Madrid gast¨® 298 millones en 5 jugadores: Hazard (100), Jovic (60), Militao (50), Mendy (48) y Rodrygo (40). En ¨¦l, el belga es el jugador franquicia y debe liderar la transici¨®n, despu¨¦s de un verano sin fichajes por la crisis del coronavirus, hacia la nueva era en la que coincidir¨¢ con Mbapp¨¦. Pero, ?c¨®mo puede sostener el Madrid ese nivel de gasto sin un estado detr¨¢s, como tienen PSG o Manchester City? ?C¨®mo puede la entidad blanca afrontar fichajes de tres cifras para el futuro sin estar impulsada por inversores estadounidenses o chinos como United, Liverpool, Inter o Mil¨¢n? Para responder a esas preguntas, m¨¢s all¨¢ de las fuentes tradicionales de ingresos, hay que girar la mirada a las ventas que se realizan.

El siguiente estudio demuestra que Premier League y Calcio son las dos principales fuentes de ingresos que est¨¢ teniendo el Real Madrid en el mercado desde 2009, tomada esta fecha de referencia pues fue cuando Florentino P¨¦rez inicio su segundo mandato y cuando el Madrid comprendi¨® que necesitaba vender para ser competitivo. El gran cambio en esa pol¨ªtica se produjo en el verano de 2013: el Madrid necesit¨® vender a Higua¨ªn al N¨¢poles (40 millones) y ?zil al Arsenal (47) para poder comprar a Bale (101). Un a?o despu¨¦s, empaquet¨® a Di Mar¨ªa destino United (75 millones) para comprar a James (80). Hoy d¨ªa, hacer grandes desembolsos sin soltar lastre es una quimera. El Fair Play Financiero es insalvable de otra manera.

Desde 2009 el Real Madrid ha gastado 1.340 millones de euros en comprar jugadores. En ese mismo periodo, ha vendido por valor de 784. De ese gran pastel de ingresos adicionales para la entidad blanca que es ahora la venta de futbolistas (los 784 millones en caja desde 2009) el 41,5% ha sido en traspasos a la Premier League y el 34,6% al Calcio. Estas dos Ligas aglutinan el 75% de las operaciones de salida¡­ Espa?a se queda en un 12%, Alemania, donde hay una cultura importante de contenci¨®n del gasto y apuesta por la cantera, en el 4% y Rusia y Portugal s¨®lo aparecen como mercados de ventas residuales.

Es curioso, no hay mucha reciprocidad con respecto a los mercados en los que el Madrid compra. Principalmente es en la Premier, pero el resto est¨¢ muy repartido entre Francia, Espa?a, Portugal, Alemania, Italia y Brasil, por este orden¡­ Tienen todos los datos en el gr¨¢fico adjunto.

Como apuntamos, el Madrid se ha convertido en un equipo claramente vendedor (o al menos, tanto como comprador) desde el verano de 2013. Super¨® los 100 millones de ingresos en este concepto en ese verano de 2013 (109 millones en Ozil, Higua¨ªn, Albiol y Callej¨®n), en el de 2014 (111 en Di Mar¨ªa, Morata, Sahin y Xabi Alonso), el de 2017 (129 en Morata, Danilo, Diego Llorente y Mariano) y el de 2018 (100 en Cristiano). El periodo estival de 2019 se qued¨® en 95 millones (Kovacic Marcos Llorente y Theo) y, en el de 2020, el de la pandemia, en 85 (Achraf, Reguil¨®n y ?scar Rodr¨ªguez). A estas alturas el goteo de salidas importantes ya es permanente. Adem¨¢s, solt¨® el Madrid lastre en su masa salarial desprendi¨¦ndose (sin beneficio alguno) de James y Bale (entre ambos cobraban 50 millones brutos de los 283 que paga el Madrid, seg¨²n sus ¨²ltimas cuentas oficiales, a los jugadores de la primera plantilla). Y no fich¨®. Todo, preparado el fichaje estrella de Mbapp¨¦ en el verano de 2021.

Por otro lado y como en cualquier sector de la econom¨ªa, hay mercados m¨¢s caros y otros m¨¢s baratos. Y esa m¨¢xima se cumple tambi¨¦n en el f¨²tbol, tanto para las compras como para las ventas. En el caso del Real Madrid y dado que, como sus ingresos por derechos de televisi¨®n indican, la Premier es la mejor liga, es all¨ª donde el club blanco paga m¨¢s caro los fichajes: una media de 53 millones en los ocho jugadores que trajo desde 2009. Del mismo modo es donde m¨¢s caro vende (40 millones de media por ocho futbolistas). Italia guarda la misma proporci¨®n, paga el Madrid de media cada jugador a 45 millones y los vende a 30.

Por equipos, en cuanto a las ventas, Chelsea (125 por Morata y Kovacic) y Juve (100 por Cristiano y 20 por Morata) son los que m¨¢s han dejado en caja desde 2009, mientras que Tottenham (136 en Bale y Modric) y Olympique de Lyon (105 en Mendy, Mariano y Benzema) es donde m¨¢s ha gastado el Real Madrid. En el mercado nacional son claramente el Sevilla (30 millones en ?scar Rodr¨ªguez y Negredo) y el Atl¨¦tico (tambi¨¦n 30 en Marcos Llorente) los que m¨¢s dinero han dejado en las arcas del Madrid en esta ¨²ltima d¨¦cada. El Valencia, otro grande de Espa?a, s¨®lo 8 en Canales. En LaLiga a la entidad blanca el jugador le sale de media a 13,6 millones y lo vende a un promedio de 14.

Para entender mejor la situaci¨®n actual de los clubes en el mercado recurrimos a Esteve Calzada, principal socio propietario de Prime Sport, una de las empresas pioneras en representaci¨®n de jugadores, m¨¢rketing deportivo y asesoramiento y consultar¨ªa de servicios financieros cuyo informe anual es una referencia en el sector.

-?De qu¨¦ manera ha afectado la crisis al mercado?

-Una barbaridad. En Espa?a se ha bajado a unos niveles de inversi¨®n en jugadores de hace diez a?os. Todas las ligas, incluso la inglesa, aunque esta menos, se han visto afectadas. Se han tenido que buscar otras v¨ªas como las de la creatividad, el intercambio¡­

-?Hay una relaci¨®n directa entre la p¨¦rdida de nivel competitivo de Madrid y Bar?a y sus estados financieros?

-Por supuesto. Si le preguntas al Madrid si hubiera querido fichar este a?o a Mbapp¨¦, Upamecano, Haaland o Camavinga, la respuesta es clara. Hay unas limitaciones claras. M¨¢s que en eso se est¨¢ pensando en c¨®mo solucionar que los patrocinadores te llamen para pedir una rebaja en sus contratos porque tienen dificultades. De cualquier manera, la situaci¨®n de Madrid y Bar?a es diametralmente diferente. En el Bar?a, el problema que anticipo yo es que la plantilla no tiene mucho fondo. En cambio, el Madrid la renov¨® con jugadores j¨®venes que tienen mucho potencial y es amplia. El Bar?a sigue teniendo pendiente esta inversi¨®n que debes hacer cada equis a?os.

-El Madrid la hizo el verano anterior, 298 millones en Hazard, Mendy, Militao, Jovic y Rodrygo¡­

-Y gan¨® la Liga el a?o pasado.

-?En qu¨¦ m¨¢s se ven afectados Madrid y Bar?a en estos tiempos dif¨ªciles?

-Para m¨ª, ya son claramente clubes vendedores. En realidad, siempre lo han sido, en el caso del Madrid con Robinho, Robben o Morata. Pero ahora m¨¢s a¨²n. Y el Madrid es adem¨¢s mejor vendedor que el Bar?a. A Florentino no le ha temblado el pulso a la hora de vender jugadores.

-?Cu¨¢l fue el punto de inflexi¨®n?

-Claramente, cuando entr¨® en vigor la norma del Fair Play Financiero. Eso fue lo que convirti¨® autom¨¢ticamente a todos los clubes en vendedores, no s¨®lo los Oporto, Benfica, M¨®naco o Sevilla. A ellos se unieron los Chelsea, Bar?a, United y Madrid. Y ha habido muchos fichajes pendientes de que se completaran salidas. Ahora, las ventas de jugadores forman parte de los ingresos habituales con los que los clubes hacen sus presupuestos. Antes, era un a?adido. Si no vendes, no cuadras las cuentas.

-El Madrid se financia, en este sentido, en la Premier y el Calcio¡­

-Me cuadra perfectamente. La Premier est¨¢ claramente por encima, sus ingresos por televisi¨®n son tres veces m¨¢s que en Espa?a, aunque aqu¨ª hemos mejorado tanto en el dinero total que se recibe como en el reparto, que es m¨¢s equitativo. Antes s¨®lo pod¨ªan hacer grandes fichajes Bar?a, Madrid, Atl¨¦tico o Valencia, y ahora el abanico se abre. Un Granada puede pagar 10-15 millones por un jugador.

-La Premier, por ejemplo, es una liga m¨¢s igualada.

-Y tanto. Aqu¨ª ser¨ªa impensable que un Leicester ganara un campeonato. Pero por eso aqu¨ª la historia tambi¨¦n se ha igualado ahora, las Ligas de 100 puntos ya se acabaron, se dejan Madrid y Bar?a muchos por el camino. El Eibar tiene un presupuesto de 50 millones¡­

-?El calcio est¨¢ renaciendo?

-Hay un repunte. Han entrado nuevos inversores en los grandes clubes. Incluso ha cambiado all¨ª la manera de jugar. Se marcan m¨¢s goles que nunca. Este a?o, despu¨¦s de la Premier, es en el Calcio donde m¨¢s se ha invertido. La Serie A ya se ha consolidado como la segunda liga que m¨¢s dinero mueve.

-?Y Alemania?

-Ah¨ª es distinto, porque prima la pol¨ªtica deportiva y la apuesta por la cantera, por el talento joven. El mejor ejemplo es el Dortmund. Que no para de sacar a chavales de 17 a?os. De diez le pueden salir mal nueve, pero el bueno es un Sancho o un Dembel¨¦. El Madrid, ahora, tambi¨¦n est¨¢ un poco en eso.

-?Es el futuro?

-Yo creo que el Madrid lo que buscaba era ser capaz de identificar al pr¨®ximo Neymar. Por eso fueron trayendo a Vinicius, Rodrygo o Reinier e intentaron a Gabriel Jes¨²s. Y han marcado tendencia trayendo a j¨®venes caros. Antes, los 'grandes' esperaban a que estos jugadores despuntaran, a que los fichase antes un Monchi. "Ya los comprar¨¦ yo un poco m¨¢s caros,  pero no me arriesgo". Y ahora el caso es que s¨ª se arriesgan.

-?Volveremos a ver pronto fichajes de tres cifras?

-Yo creo que s¨ª, pero en circunstancias especiales y por jugadores espaciales. Un Sancho al United, un Mbapp¨¦ al Madrid¡­ Eso lo sigo viendo factible. Todav¨ªa hay grandes equipos que no est¨¢n tan impactados econ¨®micamente.

-Como especialista en el mercado¡­ ?Qu¨¦ precio rondar¨¢ Mbapp¨¦ el verano que viene entrando en ¨²ltimo a?o de contrato?

-Pues si Hazard en esas condiciones sali¨® por 100 m¨¢s bonus, Mbapp¨¦ deber¨ªa rondar los 150.

Una visi¨®n general de los movimientos de mercado hechos por los equipos que disputan la Champions League esta temporada no deja lugar a dudas. El Real Madrid est¨¢ preparando un gran movimiento para el verano que viene. Incluso el Barcelona, que est¨¢ en quiebra t¨¦cnica si no recorta un 30% el salario de sus jugadores de manera inminente, ha podido realizar fichajes despu¨¦s de vender. El club blanco es el ¨²nico gran equipo de Europa que se ha contenido, pensando en Mbapp¨¦ para 2021 y Haaland para 2022, y sin perder la perspectiva de Camavinga. Los 247 millones que ha gastado el Chelsea y los 163 del City, ambos presionados (y sancionados) por el Fair Play Financiero de la UEFA en los ¨²ltimos a?os, son una excepci¨®n en este verano de mercado marcado por la pandemia.

Hay un dato muy revelador que aporta la empresa de representaci¨®n y asesoramiento en finanzas y m¨¢rketing deportivo, Prime Sport. El gasto en fichajes cay¨® un 50% con respecto al verano anterior en las cinco principales ligas del continente, de 6.465 millones a 3.305. Y m¨¢s revelador a¨²n es que haya sido LaLiga la que m¨¢s haya ca¨ªdo, hasta un 72% de descenso.

Para entender hasta qu¨¦ punto es importante para el Real Madrid salir al mercado a colocar  jugadores hay que poner en perspectiva lo que vendi¨® este verano con respecto a lo que tiene previsto ingresar en otros conceptos. Achraf, Reguil¨®n y ?scar dejaron en caja 85 millones de euros (son ingresos extraordinarios). La entidad blanca ten¨ªa presupuestados unos ingresos totales ordinarios (m¨¢s all¨¢ de la venta de jugadores) para esta temporada de 822 millones de euros. Se desglosan en cuatro grandes partidas: 161 millones por cuota de socios y abonados y venta de entradas, 109 por amistosos y competiciones internacionales, 180 millones por derechos de televisi¨®n y 371 millones por m¨¢rketing. Todas esas partidas est¨¢n seriamente amenazadas. Pronto, con la publicaci¨®n de las cuentas que han de ser votadas en Asamblea, sabremos cu¨¢nto. Pero si el descenso en esos ingresos ordinarios fuera del 20% se dejar¨ªa de ingresar 165 millones de euros. Esos ingresos quedar¨ªan, por tanto, en 650 millones. Y las ventas por jugadores a?adir¨ªan un 13% a esa cantidad en un a?o poco brillante de salidas¡­ Se constituyen, por tanto, en una pata m¨¢s del banco sobre el que se asienta el Madrid. Una especie de ingreso ordinario artificial.

S¨®lo resta saber si la crisis permitir¨¢ al Madrid acometer la operaci¨®n Mbapp¨¦ y c¨®mo encajar¨¢ esta en el r¨¢nking de las m¨¢s sonadas del f¨²tbol mundial. Hazard, un top-5, lleg¨® por 100 millones m¨¢s 40 en variables cuando s¨®lo le quedaba un a?o de contrato por cumplir en el Chelsea. Todo est¨¢ en manos de la voluntad de la familia real qatar¨ª, pues el PSG es propiedad de un fondo de inversi¨®n de aquel pa¨ªs. De que se avenga a acordar un precio que est¨¦ en el mercado o prefiera apostar por una cifra simb¨®lica, que s¨®lo podr¨ªa ser superar los 222 millones que ellos mismos pagaron por Neymar. El Madrid, hist¨®ricamente, est¨¢ acostumbrado a hacer fichajes que se colocan entre los m¨¢s caros de la historia. Tuvo el r¨¦cord en su momento con los 94 de Cristiano, m¨¢s tarde con los 101 de Bale y a¨²n est¨¢ en el top-ten los 100 (m¨¢s 40 en variables) que pag¨® al Chelsea por Hazard. Pueden comprobarlo en la siguiente fotogaler¨ªa.

Tambi¨¦n est¨¢ por ver cu¨¢les ser¨¢n los pr¨®ximos jugadores con los que el Madrid tendr¨¢ la posibilidad de hacer dinero. El mercado no estar¨¢ tampoco el pr¨®ximo verano para muchas alegr¨ªas si, como parece, esta temporada tambi¨¦n se juega sin p¨²blico en los estadios. Eso, en el mejor de los casos, si no hay alguna suspensi¨®n imprevista de la competici¨®n (este ¨²ltimo caso, muy poco probable).

La plantilla del Madrid campeona de cuatro Champions en un periodo cerrado de cinco a?os ya se ha ido descapitalizando. Hay jugadores como Modric, Ramos, Benzema, Bale, Marcelo o Modric, que pasan claramente de los 30 a?os, imposibles de rentabilizar. Y otros como Hazard que pronto entrar¨¢n en esa franja. Pero la plantilla, por otro lado, es amplia y joven. Hay nombres como Ceballos (32 millones de valoraci¨®n de mercado seg¨²n la web especializada Transfermarkt) , Brahim (14), Odegaard (45), Isco (30) o el propio Asensio (40), que podr¨ªa sentirse sin sitio en el tridente con la llegada de Mbapp¨¦ y Haaland, con los que seguir haciendo caja. Sea como fuere, en la radiograf¨ªa de situaci¨®n, las ventas tendr¨¢n tanta importancia como las compras en el Madrid del futuro¡­ El presente ya se est¨¢ escribiendo en esa direcci¨®n.