La respuesta de Pascual al veto de Mercadona en los lineales de sus supermercados: ¡°Estaremos en el resto¡±
El reto ahora es conseguir que los consumidores que se han quedado sin la opci¨®n de comprar su leche en Mercadona ¡°vayan a otro sitio a comprarla¡± y seguir mejorando su propuesta de valor.
Tras las salidas de los productos Pepsico de Carrefour y Bimbo de D¨ªa, ahora es Mercadona la cadena de supermercados que ha anunciado al Grupo Pascual la retirada de su leche de los lineales, conservando por el momento la ense?a de agua mineral Bezoya y de zumos Bifrutas.
Ahora bien, la entidad valenciana seguir¨¢ vendiendo la leche Pascual en Burgos y Segovia por su especial repercusi¨®n en la zona. Desde la empresa l¨¢ctea, sin embargo, temen que sus productos puedan acabar siendo tambi¨¦n retirados en los supermercados de estas dos provincias.
El gran reto
¡°Me preocupa no estar en todos los lineales, pero si alguien no quiere que est¨¦, no puedo hacer nada, intentar¨¦ estar en el resto¡±, ha manifestado a los medios Tom¨¢s Pascual, el presidente de la compa?¨ªa. S¨ª, restando importancia a la medida de Juan Roig en plena guerra de precios con la marca blanca.
En paralelo, ha remarcado la necesidad de ¡°hacer que los consumidores pidan nuestro producto y que vayan a otro sitio a comprarlo¡±. Es m¨¢s, ha expresado su inter¨¦s en ofrecer una ¡°propuesta de valor que sea mejor¡± a las otras y en escuchar m¨¢s al consumidor, dando ¡°respuestas m¨¢s r¨¢pidas¡± a sus requerimientos y demandas.
El impacto de las marcas blancas
A su juicio, la industria ¡°necesita a la gran distribuci¨®n para llegar al consumidor¡±, por lo que todos los eslabones de su cadena -independientemente de la labor a desempe?ar- deber¨ªan ¡°trabajar conjuntamente¡± con el fin de lograr una mayor ¡°colaboraci¨®n¡±.
En este contexto, Pascual ha subrayado la importancia y el impacto de las marcas blancas o de distribuidor en el mercado, destacando que representan una ¡°realidad¡± con una ¡°ventaja competitiva¡± notable frente a otras marcas tradicionales, a las cuales les resulta dif¨ªcil competir en igualdad de condiciones.
¡°Es un gran proveedor¡±
A pesar de esta guerra abierta entre fabricantes y supermercados por la marca blanca, Pascual ha se?alado que la relaci¨®n de la industria con la distribuci¨®n es de ¡°colaboraci¨®n¡± y ha recordado que este tipo de decisiones de retiradas temporales de determinados productos por parte de las cadenas de supermercados son habituales.
Fuentes de Mercadona han indicado a ¡®EFE¡¯ que Pascual es ¡°un gran proveedor¡± y que trabajan con muchos de sus productos, como agua, bifrutas, batidos, bebidas vegetales y, en el surtido de leches b¨¢sicas, incluyen sus referencias en aquellas zonas donde a?ade valor al cliente y este lo pide.
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