Todos los franceses acuden en masa a este nuevo supermercado que arrasa en Espa?a y no es Mercadona
La oferta de supermercados en Francia ha sufrido un duro rev¨¦s con esta distribuidora ¡°outlet¡± que en Espa?a ya est¨¢ consolidada: PrimaPrix.
Hay formas de comprar como personas en el mundo. Pero lo que se ha asentado en la vida cotidiana de cualquier persona, all¨¢ donde viva, es ir al supermercado. Y la oferta de estos mismos, no solo en productos frescos y de calidad, es importante para que grandes cadenas se expandan. Esto est¨¢ ocurriendo con PrimaPrix. Y es que en un panorama empresarial franc¨¦s cada vez m¨¢s competitivo, la firma que opera bajo el paraguas del grupo paneuropeo Bargain Retail Europe con sede en Luxemburgo, ha iniciado una ambiciosa expansi¨®n en el pa¨ªs galo tras conquistar al consumidor espa?ol con su concepto de ¡°outlet¡± para productos de gran consumo.
Seg¨²n varios medios locales, como Pleine Vie, PrimaPrix se ha instalado en zonas clave como Boulogne-Billancourt y Kremlin-Bic¨ºtre, en la periferia de Par¨ªs. Adem¨¢s, tiene planes para una veintena de nuevas tiendas en n¨²cleos urbanos como Lyon, Angers y Le Mans. Su primera tienda en Francia, abierta en Montreuil en 2022, marc¨® el inicio de una ofensiva comercial que busca hacerse hueco entre gigantes consolidados como las cadenas Action o Normal.
El ¡°outlet¡± de los supermercados
Lo que distingue a PrimaPrix de otras propuestas es su f¨®rmula audaz pero sencilla: comercializar productos de primeras marcas ¡ªsin rastro de marcas blancas¡ª a precios irrisoriamente bajos. ?El secreto? No lo hay, seg¨²n el cofundador y director general Carlos Villar. ¡°Trabajamos con fabricantes de toda Europa para distribuir excedentes, productos en liquidaci¨®n o referencias con cambios de packaging¡±, afirm¨® el empresario en un encuentro con distribuidoras. Gracias a esta estrategia, la compa?¨ªa puede ofrecer descuentos de hasta el 70% en categor¨ªas como alimentaci¨®n, cosm¨¦tica o productos para el hogar.
Con esta t¨¢ctica, PrimaPrix, que en 2023 alcanz¨® una facturaci¨®n de 279 millones de euros (un 43% m¨¢s que en 2022), demuestra que funciona. Con 226 tiendas en Espa?a y una creciente plantilla de casi 1.500 empleados, la cadena ha sabido captar a un consumidor cada vez m¨¢s atento al precio, pero sin renunciar a la calidad ni al descubrimiento de nuevos productos. Esta experiencia de compra din¨¢mica ¡ªdonde lo que ves hoy puede no estar ma?ana¡ª genera un efecto de urgencia que fideliza.
En Francia, la cadena apuesta por lo que denomina el ¡°descuento chic¡±: espacios limpios, ordenados, bien iluminados y pensados para ofrecer una experiencia agradable. Lejos del caos habitual en algunas tiendas de bajo coste, sus establecimientos est¨¢n cuidadosamente dise?ados para resaltar cada art¨ªculo. Seg¨²n su director en Francia para el mencionado medio, ¡°queremos hacer descuento, s¨ª, pero con estilo¡±.
Este enfoque conecta especialmente con una generaci¨®n de consumidores que prioriza el ahorro, pero tambi¨¦n el bienestar, la variedad y el consumo aspiracional. Es por eso que, m¨¢s all¨¢ de los b¨¢sicos del hogar y la alimentaci¨®n, el ¡°outlet¡± alimenticio dedica tambi¨¦n buena parte de su espacio a productos de belleza, decoraci¨®n y art¨ªculos originales o gourmet que apelan a la curiosidad y al disfrute.
Mientras el mercado franc¨¦s del retail o venta al detalle se redefine bajo el peso de la inflaci¨®n y nuevos h¨¢bitos de consumo, PrimaPrix avanza como una alternativa m¨¢s que factible. Con un respaldo financiero s¨®lido, una propuesta claramente diferenciada y una estrategia de expansi¨®n bien definida, la cadena con sede en Luxemburgo apunta alto: convertirse en un nuevo referente del descuento europeo.
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